展會時間智短,現(xiàn)場環(huán)境嘈雜\擁擠,要獲得最佳效果,應(yīng)注意以下幾個事項:
一,現(xiàn)場安排.對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說,在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄,擁擠,很難實現(xiàn)交易的順利進行,有必要在展館的周圍賓館,酒店,租用會議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境,而且還可以利用夜晚等閉館時間更廣泛\更深入地接觸經(jīng)銷商.
二,統(tǒng)一應(yīng)對.洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑,不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤,否則會招致客商的不滿,這就需要事前的溝通,就引起誤解的招商政策進行深入的交流,某一具體問題該使用什么樣的說辭,面對不同經(jīng)銷商該如何處理,這都需要給出細致明確的方案.
三,合理分配.根據(jù)參展人員的能力,經(jīng)驗,分配工作任務(wù),商務(wù)談判,對外聯(lián)絡(luò).后勤保障,展會信息搜集等,凡事都應(yīng)具體到人,主次分明,這樣才能在實踐中分工合作,相輔相成.
四,形象禮儀.任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶,個人行為舉止如何,對企業(yè)品牌而言,并非小事一樁,做市場首先是做人.經(jīng)銷商再有實力,如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商,同樣,好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè),員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化,企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠之.因此,所有參展人員都應(yīng)注意自身形象,面對客戶不不卑不亢,衣著上,最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝.
五,靈活掌握招商政策,農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大,不同地區(qū)氣候差異,作物布局,用藥習(xí)慣,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低,經(jīng)濟發(fā)過程度,對農(nóng)化產(chǎn)品的品種,包裝,供貨時間,首次供貨數(shù)量需求都不相同,這就不能強求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格.面對這些情況,企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策.
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