正值總部位于杭州的網盛科技（002095）2006年末成功登陸深圳A股，“中國純互聯網第一股”破冰而出之契機。我國最大的專業網站集團“網盛科技”旗下的“行業網站聯盟-生意寶”（www.NetSun.com）于新年1月27日在“天堂硅谷”杭州，成功牽頭召開了第三次行業網站聯盟“圓桌會議”，有50余家來自全國各地各行業的領軍行業網站，近百位老總參加了本次重要會議。
關鍵詞：互聯網“細分理論”、行業網站聯盟、“圓桌會議”、產業與資本發展、競合關系
浙江興起的行業電子商務將成國內B2B主流應用模式
據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平臺的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在“應用”和“平臺”之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。加之中國最早的行業垂直網站中國化工網上市引發的“互聯網風暴”和新經濟創業潮流，極大地鼓舞了多年來堅守在垂直行業陣地的諸多網站。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。網盛科技的上市表明中國垂直領域B2B平臺開始崛起，專業B2B平臺群體在2007年將以超過50％以上的速度獲得較大發展。因此本次會議前就有權威專業人士預測，在2007年，我國中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期，行業垂直業網站將成為未來企業間互動的重要渠道與貿易平臺，這也是2007年B2B市場最大的看點之一。
行業垂直B2B電子商務在每一個行業和領域逐成為主導行業態勢的電子商務平臺。而這類網站中，我的鋼鐵網等行業垂直類B2B網站的年純利潤都能夠達到幾千萬元人民貨幣，這是僅次于阿里巴巴與環球資源網的數字，遠遠超越其它綜合類B2B網站（其它綜合類B2B大多虧損）。此數字已經足夠表明行業電子商務的發展模式是電子商務發展的主導模式之一。行業化的、精細化的電子商務平臺是直接實現行業用戶價值的合作伙伴。
浙江作為中國電子商務最為發達的區域之一，借助發達的“快狀經濟”、民營經濟和專業市場背景，有著得天獨厚的優勢，根基龐大的傳統行業為行業電子商務網站的出現發展和電子商務的普及應用提供了土壤。隨著中國電子商務市場的日益成熟，在國內大部分網站還處于“燒錢階段”的時候，逐漸形成了獨具特色的“行業網站集群”集體贏利現象，國內首個行業網站聯盟——“生意寶Netsun”也隨之誕生在浙江。杭州不僅有著阿里巴巴這樣的綜合B2B巨頭，更是國內行業垂直電子商務最發達的地區，有一半以上分布在這個地區，加之杭州市各級政府高度重視IT高新技術產業的發展，因此杭州被譽為我國“電子商務之都”。
圓桌論壇：“細分行業、共贏天下”
本次行業網站聯盟會議，以“細分行業、共贏天下”為主題。為了更好便于高層之間相互交流、探討，主辦方一改傳統“臺山上臺下”單向、缺乏互動的報告會形式，特地采用了以“圓桌論壇、共同議事”的和諧互動方式，共同探討中國行業網站的資本發展及產業發展的思路，以資源互補，強強聯手，探索合作共贏之路。主辦方表示：“圓桌論壇”旨在加強行業網站間的廣泛交流，集行業精英之粹、納百家笈言之所長，研討中國行業網站的發展戰略，期望在品牌、資本、規模、速度、產業和資本等方面達到最佳放大效應。
作為我國互聯網“細分理論”的首倡者——孫德良，提出了未來十年互聯網將演繹“細分天下”時代的觀點，講述了專業網站發展的“細分理論”，引起了業內人士和專業媒體的普遍關注?；ヂ摼W“細分理論”認為，互聯網的發展，就像人類社會的發展，原始社會我們是不分工的，但是社會文明越進步，社會越發展，它的分工越專業和越精細。目前互聯網進入新一輪的發展調整階段，細分市場是這個階段的主要特征之一，而互聯網細分市場的兩大方向是“專業化”和“地域化”。孫德良旗下的網盛科技（包括中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網、服裝網等諸多專業行業網站）就是“細分理論”的首創者、實踐者和成功典范。B2B電子商務模式“細分理論”在網盛的實踐成功，得到了互聯網產業業界和國內電子商務理論界的普遍關注，極大地鼓舞了國內專業網站創業者。
會上，網盛科技董事長孫德良先生在作完“網盛科技上市歷程”的專題報告和“互聯網形勢、行業網站產業發展、資本市場發展之路”等主題探討后，還敞開心窩，與國內各大行業網站老總零距離接觸，面對面對話，一起探討如何借助行業網站聯盟-生意寶”（www.NetSun.com）平臺細分天下、共贏天下，如何做強做大行業電子商務服務平臺，引領新經濟的發展，贏得了與會各老總的一致認同。
尋找蛻變時機B2B行業網站的產業發展與資本之路
·“細分天下”：B2B行業網站尋求產業發展之路
就2006年的國內B2B行業網站發展形勢來看，“行業聯盟”的確算得上是一部重頭戲。牽頭行業聯盟和本次圓桌會議的網盛科技董事長孫德良就認為，國內的B2B行業網站發展可以分為三個階段：“目前是初級的信息服務階段；一兩年后將發展到網絡采購階段，實現低成本下的高效益；而未來將逐步進入遠期標準合同階段，合同與物流配套跟進，那將是國內B2B行業網站的理想階段?！痹谒磥恚瑢崿F第一階段向第二階段的順利過渡，行業聯盟無疑是最佳橋梁。而在孫德良看來，中國化工網未來理想的發展模式是尋求新的變型，從目前的“點對點交易模式”逐步發展成“點對面的發散式交易模”式，通過“競價采購”在更低成本的前提下實現更高利潤，從而達到遠期理想的商業化模式。而在大力倡導行業聯盟的他看來，國內B2B行業網站也尚存諸多不能讓人樂觀的因素：“國內的誠信體系還很不發達，傳統的交易模式也造成了重重阻礙，加上部分行業的物流配送無法跟進，這些都是影響行業網站發展的痼疾，不是單純靠技術和法律就能馬上解決，尚需要一個過程的。”
目前大多數行業垂直類B2B還處于發展的初級階段，在每個行業幾乎都有幾個甚至幾十個網站。而根據互聯網行業內著名的“馬太效應”最終能夠存活下來的最終只會是一兩個而已。在互聯網行業內“剩者為王”的理論也同樣適用。也就是說，凡是在某個行業內能夠做到絕對的第一，那么它就能夠獲得巨大的利潤。比較典型的例子就是中國化工網，中國化工網在整個化工行業內幾乎沒有競爭對手，所以我們看到，中國化工網上面一個指甲大小的廣告竟能夠買到上百萬，年純利潤能夠上幾千萬，不能不說是一個奇跡。
·“網盛之道”：B2B行業網站可借鑒資本之路
產業發展或許是一方面，而資本因素顯然在很多人眼中也是一個比較重要的因素。
“外資在傳統制造業的并購，國家有關部門和媒體都關注了，但民族互聯網企業，現在基本上被外資控制了。我希望更多的優秀互聯網企業，在中國上市，形成新經濟板塊，由國內資本控制?！薄袠I垂直網站模式的領先成功者的孫德良在會上提出這個頗具前瞻性的觀點。在網站血緣上，孫德良則把“網盛科技”打造成當前互聯網行業內唯一“血統”純正的上市民族互聯網企業。據了解，“網盛科技”在上市之前有非常多的境外風險投資者（VC）找過他們，并極力推薦化工網去境外上市。但在孫德良看來，去境外上市也許會給網站提供很多作秀的噱頭，然而孫德良在資本運作上不愿意花過多的精力，我們是做實業服務的，我們把企業服務做好就對得起投資者了，也許在很多人看來“網盛科技”顯得不夠時尚，過于傳統。
為什么這么多年來，會拒絕資本實力強大的境外投資者？這樣的戰略取舍會使化工網處于什么樣的競爭態勢？對此疑惑，孫德良和記者講了個“笑話”。他說10多年前，老外拎個皮包，拿著一箱子美金，到中國辦廠，搞實業投資，賺取我們快速發展帶來的成果和快樂，這一波老外在中國賺了許多錢。最近這幾年，我國許多地方政府對外資沒有以前那么狂熱，而且中國本身的資金很多，錢滿為患。老外開始想辦法了，他們通過將中國的優秀公司，介紹到在境外上市，通過在家里買賣股票的方式，分享中國經濟的快速成長和快樂。我相信我們中國股民希望更多、更優秀的網絡公司在中國股市上市，分享中國互聯網快速發展帶來的快樂。
外資在傳統制造業的并購，國家有關部門和媒體都關注了，因為它會影響民族產業發展和經濟安全。但我國目前大的互聯網企業，現在基本上被外資控制了。而實際上，互聯網產業，對國民經濟的戰略地位，決不亞于傳統產業，它的作用，遠遠高于許多傳統產業，因為它是信息高速公路。所以，我們提出這樣一個理想和愿景，那就是希望更多的優秀互聯網企業，在中國上市，形成新經濟板塊，由國內資本控制。中國目前的互聯網產業，被外資控制有三種形式：第一，互聯網企業本身就是外資控制的；第二，都在境外上市；第三，風險投資來自國外。我們的目標是：第一，中國互聯網企業，由國內資本控制；第二，大量的互聯網企業，可以在國內上市。一切正如一位分析師所描繪的那樣，“互聯網企業在一路激情澎湃奔跑的路途中，境外投資機構是一張網，它既可以網絡力量，又能夠形成阻力。對外來投資的運用之妙全仰仗于借力打力之道，而又不被其所傷”。
B2B領域的“戰國時代”行業網站的“合縱聯橫”之路
任何事物的發展都終將順應市場的需要，經歷殘酷的競爭與優勝劣汰的洗禮。行業網站大都自顧自地發展，擺出一副與其他網站不同戴天、勢不兩立的面孔，多年來老死不相往來。大多數行業網站都選擇了積極地獨立求發展，而不會或是慎重選擇合作模式。究其原因，無非就是：你搶了我的生意。于是誰也不服誰，都想要做行業老大，為自己寇上“最大”、“最權威”的帽子。如同其他領域的電子商務發展一樣，在經歷了大好的雨后春筍皆成長的喜慶場面后，國內大部分缺乏創新的行業網站依舊逃避不了殘酷的競爭與淘汰。
“將行業網站之間的資本有效整合起來，才能真正帶動他們之間的合作與共贏，畢竟創造更大的客戶價值與經濟效益才是衡量聯盟成功與否的唯一標準?！币晃慌c會行業網站老總對本報記者說道。行業網站聯盟-生意寶”（www.NetSun.com）的負責人表示：“行業網站聯盟不是簡單的業務互補，這種融合是想真正做到行業間乃至產品間有機結合基礎上的融合，而不是簡單的求大、求廣。而是要讓每個網站都在市場細分的領域里做強自己?！甭撁伺c小網站的關系是彼此獨立的，專業網站既可以繼續保持專業化水平，也可以打通整個行業的“產業鏈”，不僅節約成本還可以為企業創造更大服務與價值，從而形成所謂的‘競合關系’，這種關系是有好處的，一定意義上避免了一家獨大的壟斷行為出現。有關專家認為，“互聯網的第一個10年，是大門戶時代，第二個10年，由于差異化的需求，必然導致眾多小門戶的出現，在未來會形成“小門戶+聯盟”的形式。”我們可以預測，整個行業垂直類B2B在進行行業洗牌后，必定會實現大幅度的贏利，而現在掙得錢只是小錢而已。
由于本次會議是繼我國第一家行業網站上市后，國內首次舉辦的電子商務行業網站高層峰會。從本次會上透露出來的信息來分析，將給目前的中國行業網站帶來些新的變化，也將預示著B2B領域新格局即將形成的，因此對于處于轉折期的我國電子商務產業來說，具有承前啟后的“里程碑”意義！
問！2007互聯網誰主沉浮？
看！行業網站獨領風騷！
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浙江興起的行業電子商務將成國內B2B主流應用模式
據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平臺的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在“應用”和“平臺”之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。加之中國最早的行業垂直網站中國化工網上市引發的“互聯網風暴”和新經濟創業潮流，極大地鼓舞了多年來堅守在垂直行業陣地的諸多網站。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。網盛科技的上市表明中國垂直領域B2B平臺開始崛起，專業B2B平臺群體在2007年將以超過50％以上的速度獲得較大發展。因此本次會議前就有權威專業人士預測，在2007年，我國中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期，行業垂直業網站將成為未來企業間互動的重要渠道與貿易平臺，這也是2007年B2B市場最大的看點之一。
行業垂直B2B電子商務在每一個行業和領域逐成為主導行業態勢的電子商務平臺。而這類網站中，我的鋼鐵網等行業垂直類B2B網站的年純利潤都能夠達到幾千萬元人民貨幣，這是僅次于阿里巴巴與環球資源網的數字，遠遠超越其它綜合類B2B網站（其它綜合類B2B大多虧損）。此數字已經足夠表明行業電子商務的發展模式是電子商務發展的主導模式之一。行業化的、精細化的電子商務平臺是直接實現行業用戶價值的合作伙伴。
浙江作為中國電子商務最為發達的區域之一，借助發達的“快狀經濟”、民營經濟和專業市場背景，有著得天獨厚的優勢，根基龐大的傳統行業為行業電子商務網站的出現發展和電子商務的普及應用提供了土壤。隨著中國電子商務市場的日益成熟，在國內大部分網站還處于“燒錢階段”的時候，逐漸形成了獨具特色的“行業網站集群”集體贏利現象，國內首個行業網站聯盟——“生意寶Netsun”也隨之誕生在浙江。杭州不僅有著阿里巴巴這樣的綜合B2B巨頭，更是國內行業垂直電子商務最發達的地區，有一半以上分布在這個地區，加之杭州市各級政府高度重視IT高新技術產業的發展，因此杭州被譽為我國“電子商務之都”。
圓桌論壇：“細分行業、共贏天下”
本次行業網站聯盟會議，以“細分行業、共贏天下”為主題。為了更好便于高層之間相互交流、探討，主辦方一改傳統“臺山上臺下”單向、缺乏互動的報告會形式，特地采用了以“圓桌論壇、共同議事”的和諧互動方式，共同探討中國行業網站的資本發展及產業發展的思路，以資源互補，強強聯手，探索合作共贏之路。主辦方表示：“圓桌論壇”旨在加強行業網站間的廣泛交流，集行業精英之粹、納百家笈言之所長，研討中國行業網站的發展戰略，期望在品牌、資本、規模、速度、產業和資本等方面達到最佳放大效應。
作為我國互聯網“細分理論”的首倡者——孫德良，提出了未來十年互聯網將演繹“細分天下”時代的觀點，講述了專業網站發展的“細分理論”，引起了業內人士和專業媒體的普遍關注?；ヂ摼W“細分理論”認為，互聯網的發展，就像人類社會的發展，原始社會我們是不分工的，但是社會文明越進步，社會越發展，它的分工越專業和越精細。目前互聯網進入新一輪的發展調整階段，細分市場是這個階段的主要特征之一，而互聯網細分市場的兩大方向是“專業化”和“地域化”。孫德良旗下的網盛科技（包括中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網、服裝網等諸多專業行業網站）就是“細分理論”的首創者、實踐者和成功典范。B2B電子商務模式“細分理論”在網盛的實踐成功，得到了互聯網產業業界和國內電子商務理論界的普遍關注，極大地鼓舞了國內專業網站創業者。
會上，網盛科技董事長孫德良先生在作完“網盛科技上市歷程”的專題報告和“互聯網形勢、行業網站產業發展、資本市場發展之路”等主題探討后，還敞開心窩，與國內各大行業網站老總零距離接觸，面對面對話，一起探討如何借助行業網站聯盟-生意寶”（www.NetSun.com）平臺細分天下、共贏天下，如何做強做大行業電子商務服務平臺，引領新經濟的發展，贏得了與會各老總的一致認同。
尋找蛻變時機B2B行業網站的產業發展與資本之路
·“細分天下”：B2B行業網站尋求產業發展之路
就2006年的國內B2B行業網站發展形勢來看，“行業聯盟”的確算得上是一部重頭戲。牽頭行業聯盟和本次圓桌會議的網盛科技董事長孫德良就認為，國內的B2B行業網站發展可以分為三個階段：“目前是初級的信息服務階段；一兩年后將發展到網絡采購階段，實現低成本下的高效益；而未來將逐步進入遠期標準合同階段，合同與物流配套跟進，那將是國內B2B行業網站的理想階段?！痹谒磥恚瑢崿F第一階段向第二階段的順利過渡，行業聯盟無疑是最佳橋梁。而在孫德良看來，中國化工網未來理想的發展模式是尋求新的變型，從目前的“點對點交易模式”逐步發展成“點對面的發散式交易模”式，通過“競價采購”在更低成本的前提下實現更高利潤，從而達到遠期理想的商業化模式。而在大力倡導行業聯盟的他看來，國內B2B行業網站也尚存諸多不能讓人樂觀的因素：“國內的誠信體系還很不發達，傳統的交易模式也造成了重重阻礙，加上部分行業的物流配送無法跟進，這些都是影響行業網站發展的痼疾，不是單純靠技術和法律就能馬上解決，尚需要一個過程的。”
目前大多數行業垂直類B2B還處于發展的初級階段，在每個行業幾乎都有幾個甚至幾十個網站。而根據互聯網行業內著名的“馬太效應”最終能夠存活下來的最終只會是一兩個而已。在互聯網行業內“剩者為王”的理論也同樣適用。也就是說，凡是在某個行業內能夠做到絕對的第一，那么它就能夠獲得巨大的利潤。比較典型的例子就是中國化工網，中國化工網在整個化工行業內幾乎沒有競爭對手，所以我們看到，中國化工網上面一個指甲大小的廣告竟能夠買到上百萬，年純利潤能夠上幾千萬，不能不說是一個奇跡。
·“網盛之道”：B2B行業網站可借鑒資本之路
產業發展或許是一方面，而資本因素顯然在很多人眼中也是一個比較重要的因素。
“外資在傳統制造業的并購，國家有關部門和媒體都關注了，但民族互聯網企業，現在基本上被外資控制了。我希望更多的優秀互聯網企業，在中國上市，形成新經濟板塊，由國內資本控制?！薄袠I垂直網站模式的領先成功者的孫德良在會上提出這個頗具前瞻性的觀點。在網站血緣上，孫德良則把“網盛科技”打造成當前互聯網行業內唯一“血統”純正的上市民族互聯網企業。據了解，“網盛科技”在上市之前有非常多的境外風險投資者（VC）找過他們，并極力推薦化工網去境外上市。但在孫德良看來，去境外上市也許會給網站提供很多作秀的噱頭，然而孫德良在資本運作上不愿意花過多的精力，我們是做實業服務的，我們把企業服務做好就對得起投資者了，也許在很多人看來“網盛科技”顯得不夠時尚，過于傳統。
為什么這么多年來，會拒絕資本實力強大的境外投資者？這樣的戰略取舍會使化工網處于什么樣的競爭態勢？對此疑惑，孫德良和記者講了個“笑話”。他說10多年前，老外拎個皮包，拿著一箱子美金，到中國辦廠，搞實業投資，賺取我們快速發展帶來的成果和快樂，這一波老外在中國賺了許多錢。最近這幾年，我國許多地方政府對外資沒有以前那么狂熱，而且中國本身的資金很多，錢滿為患。老外開始想辦法了，他們通過將中國的優秀公司，介紹到在境外上市，通過在家里買賣股票的方式，分享中國經濟的快速成長和快樂。我相信我們中國股民希望更多、更優秀的網絡公司在中國股市上市，分享中國互聯網快速發展帶來的快樂。
外資在傳統制造業的并購，國家有關部門和媒體都關注了，因為它會影響民族產業發展和經濟安全。但我國目前大的互聯網企業，現在基本上被外資控制了。而實際上，互聯網產業，對國民經濟的戰略地位，決不亞于傳統產業，它的作用，遠遠高于許多傳統產業，因為它是信息高速公路。所以，我們提出這樣一個理想和愿景，那就是希望更多的優秀互聯網企業，在中國上市，形成新經濟板塊，由國內資本控制。中國目前的互聯網產業，被外資控制有三種形式：第一，互聯網企業本身就是外資控制的；第二，都在境外上市；第三，風險投資來自國外。我們的目標是：第一，中國互聯網企業，由國內資本控制；第二，大量的互聯網企業，可以在國內上市。一切正如一位分析師所描繪的那樣，“互聯網企業在一路激情澎湃奔跑的路途中，境外投資機構是一張網，它既可以網絡力量，又能夠形成阻力。對外來投資的運用之妙全仰仗于借力打力之道，而又不被其所傷”。
B2B領域的“戰國時代”行業網站的“合縱聯橫”之路
任何事物的發展都終將順應市場的需要，經歷殘酷的競爭與優勝劣汰的洗禮。行業網站大都自顧自地發展，擺出一副與其他網站不同戴天、勢不兩立的面孔，多年來老死不相往來。大多數行業網站都選擇了積極地獨立求發展，而不會或是慎重選擇合作模式。究其原因，無非就是：你搶了我的生意。于是誰也不服誰，都想要做行業老大，為自己寇上“最大”、“最權威”的帽子。如同其他領域的電子商務發展一樣，在經歷了大好的雨后春筍皆成長的喜慶場面后，國內大部分缺乏創新的行業網站依舊逃避不了殘酷的競爭與淘汰。
“將行業網站之間的資本有效整合起來，才能真正帶動他們之間的合作與共贏，畢竟創造更大的客戶價值與經濟效益才是衡量聯盟成功與否的唯一標準?！币晃慌c會行業網站老總對本報記者說道。行業網站聯盟-生意寶”（www.NetSun.com）的負責人表示：“行業網站聯盟不是簡單的業務互補，這種融合是想真正做到行業間乃至產品間有機結合基礎上的融合，而不是簡單的求大、求廣。而是要讓每個網站都在市場細分的領域里做強自己?！甭撁伺c小網站的關系是彼此獨立的，專業網站既可以繼續保持專業化水平，也可以打通整個行業的“產業鏈”，不僅節約成本還可以為企業創造更大服務與價值，從而形成所謂的‘競合關系’，這種關系是有好處的，一定意義上避免了一家獨大的壟斷行為出現。有關專家認為，“互聯網的第一個10年，是大門戶時代，第二個10年，由于差異化的需求，必然導致眾多小門戶的出現，在未來會形成“小門戶+聯盟”的形式。”我們可以預測，整個行業垂直類B2B在進行行業洗牌后，必定會實現大幅度的贏利，而現在掙得錢只是小錢而已。
由于本次會議是繼我國第一家行業網站上市后，國內首次舉辦的電子商務行業網站高層峰會。從本次會上透露出來的信息來分析，將給目前的中國行業網站帶來些新的變化，也將預示著B2B領域新格局即將形成的，因此對于處于轉折期的我國電子商務產業來說，具有承前啟后的“里程碑”意義！
問！2007互聯網誰主沉浮？
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