
廣東萬家樂空氣能科技有限公司總經(jīng)理、萬家樂熱能科技有限公司副總經(jīng)理諶厚榕先生
生意再難,抓住變化,緊跟變化
首先諶總拋出問題:“生意難不難做?競爭激不激烈?企業(yè)利潤是否越來越薄?員工越來越難管理?是否感覺到迷茫?”大部分嘉賓都認為在今年的經(jīng)濟形勢下,走的非常艱難,諶總分析道,在座各位都是堅持在暖通行業(yè)走下去的精英一定要抓住一個字“變”。
他分析道,“變,怎么變?”市場環(huán)境變了,諶總舉了一個非常淺顯易懂的案例,2015年上半年股市大幅波動,消費者購買商品之前,先把錢投資道路股市里面轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),零售市場下降,經(jīng)銷商炒股都想掙錢撈一把,現(xiàn)在被套住了,沒錢投資進貨了,市場整體也就放緩增長了。
諶總還談到,互聯(lián)網(wǎng)時代的到來這個重大變化,互聯(lián)網(wǎng)銷量增長迅猛,這個變,使整個環(huán)境都改變了。對于固步自封的人來說,變化是足以使其致命。諶總分析,“環(huán)境變了,你的思維變了嗎?市場變了,你的做法有沒有改變?如果當今市場消費者行為都發(fā)生變化,而你還用過去的方法,重復過去手段拓展市場,那么你可能得到過去的結(jié)果,甚至你連過去的結(jié)果都得不到。
諶總表示:所以我們認為首先要改變,作為經(jīng)銷商你要想改變你的生意,改變你的口袋,你要先改變你的腦袋。經(jīng)銷商賺不到錢,我們歸納4個,我從2000年開始從事營銷,到現(xiàn)在16年時間,萬家樂業(yè)務30億,中國大部分的市縣鎮(zhèn)代理商等等,不賺錢有四大死穴,廠家說的經(jīng)銷商不聽,經(jīng)銷商聽了他不信,經(jīng)銷商信了他不做,不去行動。有的經(jīng)銷商就會問,諶總你說的我做了,為什么還沒有成功?得出的結(jié)論就是:經(jīng)銷商你做的不徹底。今天我想跟大家分享的都是我們?nèi)f家樂是怎樣做的,或者說是萬家樂已經(jīng)做過的。
三種需要改變的經(jīng)銷商,你躺槍了嗎?
據(jù)諶總分析,需要改變的3種經(jīng)銷商,花心型經(jīng)銷商、坐商型經(jīng)銷商、屌絲型經(jīng)銷商。什么叫花心型經(jīng)銷商,好比你去找女朋友,你不停地找,你做生意不停去,天天去,我找這個品牌,我明天要選那個品牌,結(jié)果每天都在選品牌,跟你生活中選女朋友,選結(jié)婚對象是一樣的。
第二種坐商型。坐商型的經(jīng)銷商,為什么你們生意不好,因為商店沒有人,沒有客人,顧客都去哪兒了?我告訴你,顧客沒有減少,顧客去哪里了?并不是顧客的需求沒有了,并不是顧客的流量減少了,而是實體門店增多、互聯(lián)網(wǎng)興起導致顧客被分流了,整個行業(yè)整個廠家都是增長的,你的門店為什么減少?顧客被分流、被其他人截流直接導致了下降。
第三種屌絲型。屌絲就是沒有目標,沒有理想。我們很多經(jīng)銷商,一年掙三五萬塊錢,三大姑六大姨,表哥、表弟在一起干,一年掙幾萬塊錢,沒有什么大的目標,更不要說給顧客提供非常好的服務。諶總認為,行業(yè)這樣的經(jīng)銷商就不要納入隊伍中來。
與誰通行,決定人生道路的廣度和深度,諶總在介紹萬家樂時表示,如果你跟優(yōu)秀的人一起工作將與眾不同,不同凡響。如果一個人跟一個勤奮的人工作自然不會變懶。萬家樂,樂萬家是一個家喻戶曉的品牌。萬家樂是老百姓值得信賴的品牌。萬家樂企業(yè)使命創(chuàng)造高品質(zhì)的生活,萬家樂的價值觀首先為客戶創(chuàng)造價值,為員工創(chuàng)造價值,為股東創(chuàng)造價值。在活動現(xiàn)場諶總為大家分析緊抓“變”字,期待下次為經(jīng)銷商們分享更多干貨。 來源:慧聰供熱采暖網(wǎng)








