當(dāng)前的采暖散熱器行業(yè)競爭激烈，大家都為了市場爭得頭破血流，但是占據(jù)市場的同時(shí)，又有哪家企業(yè)注意到對自家經(jīng)銷商的福利和支持?經(jīng)銷商一直是容易被忽略的群體，公司大多著眼于銷量與口碑，卻經(jīng)常忽視辛苦付出的經(jīng)銷商。今日小編有幸采訪到來自北京華遠(yuǎn)昊德科技有限公司總經(jīng)理：崔貴剛先生，據(jù)了解崔貴剛是南山暖通經(jīng)銷商中的“紅人”跟隨小編腳步一起了解下經(jīng)銷商在2015年都有哪些改變和發(fā)展。

北京華遠(yuǎn)昊德科技有限公司總經(jīng)理：崔貴剛先生

因裝修與暖氣片結(jié)緣從此走上暖通行業(yè)

據(jù)了解崔貴剛在10年前一次偶然的機(jī)會與暖氣片結(jié)緣，從此進(jìn)入暖通行業(yè)，10年前因?yàn)橐b修飯店與暖氣片結(jié)緣，從那時(shí)起開始與暖氣片打交道，后來朋友開了一家暖氣片廠子，發(fā)現(xiàn)自己對暖氣片有好感，于是跟隨朋友一起進(jìn)入東北考察市場，當(dāng)時(shí)去了遼寧、沈陽、大連、黑龍江等地區(qū)，考察回來第五天，就萌發(fā)了要做暖氣片的念頭。從此走上了暖通行業(yè)的輝煌之路。

認(rèn)可好產(chǎn)品十年合作相濡以沫

崔貴剛像我們透漏，他只做南山的產(chǎn)品，原因是南山產(chǎn)品質(zhì)量好，利潤空間也大，市場前景好，現(xiàn)在崔貴剛是南山暖通北京的總代和南山合作10年左右，業(yè)績也在不斷增長，剛接過總代的銷售額達(dá)到300多萬。

崔貴剛談到南山的產(chǎn)品時(shí)，非常自信，崔貴剛表示，南山鋼制暖氣片在選料和供貨方面都有優(yōu)勢，產(chǎn)品工序多而且專業(yè)。從焊接方面都是全自動焊接，產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品實(shí)物完成一致，產(chǎn)品在焊接工藝、打壓試驗(yàn)，檢測方面等把關(guān)都非常嚴(yán)格，南山暖氣片防腐效果好，暖氣片壽命在20-30年，產(chǎn)品選用真空防腐，防腐無死角，效果明顯。南山以銅鋁復(fù)合暖氣片起家，產(chǎn)品選用紫銅管做原材料，使用壽命長，南山有自己的鋁礦，南山鋁業(yè)生產(chǎn)基地，有相關(guān)研發(fā)部門，南山暖通是唯一家使用航空鋁材的企業(yè)，以顧客至上的理念投入研發(fā)生產(chǎn)，用好產(chǎn)品回饋給用戶和市場。

互聯(lián)網(wǎng)借力拓展渠道發(fā)展如魚得水

崔貴剛向我們透漏南山暖通在北京有42個(gè)直營店，南山暖通的廣告市場投放做的非常好，無論是線上還是線下的廣告位，對經(jīng)銷商的支持也非常大，崔貴剛透漏，2015年比2014年業(yè)績增長200萬左右，崔貴剛是學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷的，個(gè)人比較喜歡也比較認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)，無論是移動端還是pc斷，關(guān)于營銷方面，崔貴剛都是親力親為，線上做宣傳，線下做體驗(yàn)，擴(kuò)展個(gè)人人脈資源，經(jīng)常參加一些分享會議，將南山產(chǎn)品更好的展現(xiàn)出來。

崔貴剛像我們透漏往年做過的工程案例，包括2014年在北京做回遷樓工程項(xiàng)目，光樓盤就有13棟，還做過一些賓館酒店，北京在定位上完全以零售為主，店面有十年歷史了，知名度高，產(chǎn)品口碑好。公司人性化的管理，員工擁有熟練的銷售技巧以及產(chǎn)品知識。北京售后團(tuán)隊(duì)有9輛車，確保24小時(shí)服務(wù)，因?yàn)槟仙降漠a(chǎn)品質(zhì)量好，售后更省心。

對崔貴剛表示：互聯(lián)網(wǎng)對他的影響比較大，非?？春靡苿佣薃PP及新媒體對接終端，崔貴剛個(gè)人做了一個(gè)經(jīng)銷商APP軟件，幫助分銷商更好的賣貨，其中包括積分制返點(diǎn)，分銷商激烈政策，利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品曝光，崔貴剛透漏光關(guān)鍵詞就做了1000多個(gè)，其中五分之一銷售額是通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)的。

2016年深挖市場，增加銷售額回饋南山暖通的支持。

2016年崔貴剛認(rèn)為，銷售需要多跑市場，深挖市場需求來滿足用戶，通過分析消費(fèi)者的心理，給予人性化的銷售模式，所有店面統(tǒng)一裝修、店員統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一著裝，對公司所有的產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，崔貴剛表示，非常感謝南山對他的支持成就了他今天的事業(yè)，同時(shí)也非常看好南山，將與南山一直合作下去，互助共贏，2016年崔貴剛的目標(biāo)是增加200萬左右的銷售額，2016年將南山管材結(jié)合暖氣片和閥門產(chǎn)品，組裝全套銷售，將好產(chǎn)品推向好市場。   來源：慧聰供熱采暖網(wǎng)