隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長的新階段，中國經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生著一場全面而深刻的結(jié)構(gòu)性變革。“十三五”時(shí)期，將由工業(yè)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，由投資主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)，將成為中國經(jīng)濟(jì)換擋轉(zhuǎn)型期的基本內(nèi)涵和主要特征。

當(dāng)然，對(duì)于中國暖通產(chǎn)業(yè)而言，2015依然是市場比較低迷的一年。從協(xié)會(huì)的各月各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，大部分?jǐn)?shù)據(jù)都呈現(xiàn)下滑的狀態(tài)。其實(shí)，根本不用查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在這一年中，筆者通過與行業(yè)的不同人士對(duì)話的只言片語，就可以分明感受到當(dāng)前行業(yè)的蕭條。在這些黯淡無光的日子里，眾多企業(yè)并為停歇前進(jìn)的腳步，從產(chǎn)品到銷售，從研發(fā)到生產(chǎn)，每一步都走的那么穩(wěn)重。今天，跟隨慧聰供熱采暖網(wǎng)一起來探析暖通行業(yè)在大形勢不理想的情況下，企業(yè)都在做什么改變和突破？

南山“散熱器+管材”家居供熱采暖一站式服務(wù)

南山建材有限公司總經(jīng)理：刁磊先生認(rèn)為：南方市場與北方市場的銷售模式完全不同，南山已在南方市場做過市場調(diào)研，現(xiàn)已有經(jīng)銷商布局在南方，南方市場是未來我們發(fā)展的方向之一，南山最大的優(yōu)勢是管道和采暖終端產(chǎn)品-散熱器、地暖管都有研發(fā)生產(chǎn)，南山針對(duì)南方供暖特點(diǎn)，提供特色的一站式供暖服務(wù)系統(tǒng)，南山已有計(jì)劃推進(jìn)暖通系統(tǒng)工程，逐步實(shí)現(xiàn)“一站式供暖系統(tǒng)”的服務(wù)，南山生產(chǎn)管道、散熱器、將自己多樣化的產(chǎn)品相互結(jié)合，南山根據(jù)各地市場不同的特點(diǎn)，實(shí)行不同的銷售政策，以滿足不同層次客戶的需求。

萬家樂空氣能技術(shù)研發(fā)投入逐年增加空氣能應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)展

萬家樂空氣能技術(shù)研發(fā)高級(jí)經(jīng)理劉勇先生表示，北方采暖的需求非常大，國家也非常重視，空氣能的應(yīng)用領(lǐng)域可以從提供熱水為主延伸到提供采暖，特別是北方低溫機(jī)市場，萬家樂空氣能目前也正在積極研發(fā)適用低溫環(huán)境的二氧化碳冷媒機(jī)組，為進(jìn)軍北方市場打下夯實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

不過，空氣能熱泵采暖應(yīng)用目前還處于第一階段。劉經(jīng)理解釋，空氣能采暖應(yīng)用的發(fā)展可分為三個(gè)階段，第一階段的產(chǎn)品，主要是以空氣能熱水器為原型進(jìn)行改裝。目前熱泵企業(yè)大部分在南方，對(duì)于北方采暖的習(xí)慣、需求等還處于不斷研究開拓的階段。第二階段則大概還需要再過兩三年的時(shí)間沉淀，企業(yè)能夠?yàn)楸狈讲膳可矶ㄗ龀龈鼮檫m用的產(chǎn)品。而第三階段要到二氧化碳冷媒產(chǎn)品的發(fā)展普及，在零下20℃左右的工況時(shí)，可產(chǎn)生90℃以上的熱水。

萬家樂壁掛爐：售后服務(wù)是支持企業(yè)腳下穩(wěn)步成長的階梯

萬家樂熱能科技有限公司售后部部長彭惠平先生介紹，萬家樂壁掛爐對(duì)于售后服務(wù)要求快速響應(yīng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、解決問題。售后服務(wù)是企業(yè)不斷向前發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。售后服務(wù)質(zhì)量為企業(yè)品牌贏得良好的口碑，企業(yè)產(chǎn)品在銷售過程中通過良好的口碑，俘獲用戶芳心。據(jù)彭惠平介紹，但凡售后服務(wù)做的非常好的經(jīng)銷商，銷售業(yè)績必然會(huì)呈幾何增長趨勢，可想而知，售后服務(wù)質(zhì)量的重要性。

冠霸：營業(yè)額同比增30%冠霸三大戰(zhàn)略布局壁掛爐市場

2015年經(jīng)濟(jì)下滑是一個(gè)屢被提及的關(guān)鍵詞，國家統(tǒng)計(jì)局8月12日經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國7月各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)全面回落，其中全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增速下滑0.8個(gè)百分點(diǎn)。然而據(jù)介紹，在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣、壁掛爐呈現(xiàn)季節(jié)性淡季的上半年，冠霸公司實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額30%以上的同比增長。

     京源以“變”謀發(fā)展全面布局產(chǎn)品升級(jí)

近年來，從單一的產(chǎn)品供給到為用戶提供整體解決方案，京源對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的投入有目共睹，包括針對(duì)公共建筑和既有民用建筑的熱計(jì)量改造以及新建建筑的熱計(jì)量安裝。隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的興起，京源也將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向了智慧城市，逐步布局智慧供熱、智慧水供市場。據(jù)郎總介紹，供水市場分為公共、民用以及農(nóng)業(yè)灌溉用水，其中農(nóng)業(yè)灌溉用水方面，以往國家的管理較為松散，而目前國家加大對(duì)農(nóng)業(yè)用水的重視，通過計(jì)量與數(shù)據(jù)采集，對(duì)流量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理與分析。

中山冠霸逆勢出新黎趙森：互聯(lián)網(wǎng)+加什么

中山冠霸廚衛(wèi)有限公司總經(jīng)理黎趙森表示：說了智能化就不得不說“互聯(lián)網(wǎng)+”了，要說目前對(duì)各行業(yè)影響最廣泛的就非“互聯(lián)網(wǎng)+”莫屬了，從李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，再到近期國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，“互聯(lián)網(wǎng)+”是否成趨勢已經(jīng)不是需要討論的問題，目前需要解答的是要“+”什么的問題。

作為供熱采暖行業(yè)資深的企業(yè)家，黎趙森也時(shí)時(shí)在考慮這個(gè)問題，黎趙森對(duì)慧聰供熱采暖表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”跟O2O是不同的，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅僅可以+產(chǎn)品，也可以“+服務(wù)、+營銷、+渠道、+價(jià)格……”“+”代表的是一種態(tài)度，需要加什么，需要根據(jù)行業(yè)、企業(yè)的特點(diǎn)去探索。不過有一點(diǎn)是毋庸置疑的，加什么還是都要以“人”為基礎(chǔ)，加到人脈的就是贏家。

恩科大環(huán)境低迷恩科走創(chuàng)新之路

恩科(蘇州)通風(fēng)系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理孫本啟先生表示：恩科在去年研發(fā)并推出了新風(fēng)除濕機(jī)、轉(zhuǎn)輪式新風(fēng)機(jī)等新產(chǎn)品，新品的推出獲得了良好的市場反響，達(dá)到公司預(yù)定目標(biāo)，從2015制冷展召開到現(xiàn)在這6個(gè)月時(shí)間里，產(chǎn)品銷售已經(jīng)占據(jù)公司銷售總量的10-15%。此外，在產(chǎn)品上面，恩科會(huì)陸續(xù)推出：分子篩轉(zhuǎn)輪技術(shù)、智慧型控制系統(tǒng)、溫度平衡式除濕機(jī)、智能無管道新風(fēng)凈化系統(tǒng)以及商用新風(fēng)系統(tǒng)等。

2015年，恩科基本實(shí)現(xiàn)了的公司目標(biāo)，同比2014年整體增長53.8%。特別是全熱新風(fēng)機(jī)、新風(fēng)除濕機(jī)的增長保持倍數(shù)的增加。展望2016年，恩科將一如既往把產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新以及銷售創(chuàng)新作為公司工作重點(diǎn)。

江陰海星：逆市上漲源自不斷突破

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各種不同型號(hào)和種類的換熱器發(fā)展很快，新結(jié)構(gòu)、新材料的換熱器不斷涌現(xiàn)。沒有核心技術(shù)，不行！沒有創(chuàng)新產(chǎn)品，不行！沒有行業(yè)話語權(quán)，更不行！受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，行業(yè)走勢低迷，板式換熱器密封墊市場也表現(xiàn)疲軟。作為國內(nèi)領(lǐng)先的板式換熱器密封墊公司，海星在完善產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也不斷加大研發(fā)力度。市場發(fā)展、競爭激烈，海星加快自主創(chuàng)新，用發(fā)展與創(chuàng)新的眼光打造板式換熱器密封墊產(chǎn)品。不斷研發(fā)中，海星的產(chǎn)品質(zhì)量更完美、性價(jià)比更高、適應(yīng)性更強(qiáng)。憑借上乘的產(chǎn)品，以及滿足用戶多方面需求的服務(wù)理念，海星逐漸成為國內(nèi)外用戶和板式換熱器密封墊廠家的典范。

良研冷卻塔：破繭成蝶、轉(zhuǎn)身：從制冷工程商到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

良研總經(jīng)理文能先生表示：在從事制冷工程商近6年的時(shí)間后，文能選擇成為一名空調(diào)制冷配套設(shè)備生產(chǎn)商，創(chuàng)立廣東良研冷暖設(shè)備科技有限公司。文能告訴筆者，80年代的中國空調(diào)制冷工程行業(yè)處于剛起步階段，工程商的數(shù)量也屈指可數(shù)，而工程所用的配套設(shè)備均來自國外進(jìn)口。因此，當(dāng)時(shí)的國內(nèi)空調(diào)制冷配套設(shè)備市場幾乎被國外企業(yè)所壟斷。寡頭壟斷帶來的必然是商品價(jià)格奇高。在這樣的情況下下，國內(nèi)制冷工程配套設(shè)備市場存在著巨大的空白，同時(shí)也存在巨大的機(jī)會(huì)。多年的磨練給了文能一雙看透市場的眼睛以及一股抓住機(jī)遇的勇氣，創(chuàng)立良研的想法就此在文能的心中孕育。隨后良研的正式成立讓文能實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)工程商到制造商的華麗轉(zhuǎn)身。

     芬尼克茲創(chuàng)始人兼CEO宗毅先生：組織無邊界人民幣選帶頭人才靠譜

芬尼克茲創(chuàng)始人兼CEO宗毅先生表示：我們總經(jīng)理是怎么選出來的呢?在10年以前我們所有的總經(jīng)理是我任命的，因?yàn)槲沂抢洗螅艺f誰好誰就好。我們?cè)?9年突然發(fā)現(xiàn)，海外業(yè)務(wù)大滑坡，當(dāng)時(shí)我們就想要在中國做品牌，忽然發(fā)覺自己根本不會(huì)做品牌，因?yàn)槲覀兪浅隹谄髽I(yè)。所以后來我決定做這樣一個(gè)公司。第一個(gè)就是跨越中間環(huán)節(jié)，面向大眾;第二就是行業(yè)巨無霸不敢輕易模仿;第三是現(xiàn)金流模式;第四是線上、線下協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)。后來我們想出了競選總經(jīng)理。這張選票是我人生最大的發(fā)明，剛開始的時(shí)候我不知道怎么用科學(xué)的方式把人選出來，后來發(fā)明了這張選票。當(dāng)時(shí)我們第一次有13個(gè)隊(duì)參加，我們有資格投資的員工，就是我們的骨干員工，有著三年以上骨干經(jīng)驗(yàn)。要在13個(gè)隊(duì)里面選一個(gè)人。我們選票是很特殊的，是多少錢。至少5萬塊，最高不限，然后簽上你的大名。

節(jié)能環(huán)保成為暖通行業(yè)的大勢所趨。

暖通行業(yè)作為耗能大戶，在國家節(jié)能環(huán)保改革的大地背景下，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改革也是必須要做的事情。低碳生活方式已經(jīng)對(duì)暖通市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，伴隨暖通產(chǎn)業(yè)的不斷的發(fā)展和科技的日新月異的進(jìn)步，整個(gè)市場的產(chǎn)業(yè)布局正在發(fā)生悄然的變化。低碳節(jié)能已經(jīng)成為暖通產(chǎn)品的基本訴求。

暖通企業(yè)不斷運(yùn)用先進(jìn)的科技，提高空調(diào)產(chǎn)品的能效等級(jí)，開發(fā)能源替代和再生能源利用，研制新制冷劑等。節(jié)能環(huán)保時(shí)代的到來為節(jié)能技術(shù)占優(yōu)的企業(yè)贏得了更多商機(jī)，同時(shí)也向一些產(chǎn)品技術(shù)落后的品牌提出了挑戰(zhàn)。因此，要想生存下來，必須順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)步，從自身做起，加大科研和市場調(diào)查的力度，以迎接新的挑戰(zhàn)。

總結(jié)：

由于受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的影響，特別近幾年受房地產(chǎn)市場的影響，暖通行業(yè)也受到了很大的影響，通過了解，預(yù)計(jì)2016年的經(jīng)濟(jì)形勢也不會(huì)有較明顯的好轉(zhuǎn)，就當(dāng)前形勢而言。這對(duì)暖通行業(yè)也是在“洗牌”，一些小的企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀體，對(duì)行業(yè)的一些大、中型企業(yè)及品牌企業(yè)也有一定的影響。像南山暖通建材總經(jīng)理刁磊說的一樣，沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)，在這種行業(yè)形勢下，堅(jiān)持就是勝利，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分了解國家政策和導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營思路和發(fā)展方向，利用自己的優(yōu)勢走多樣化的發(fā)展道路，用好產(chǎn)品來回報(bào)大市場。  來源：慧聰供熱采暖網(wǎng)