中國有句老話“工欲善其事，必先利其器”，作為一個德系品牌，它如何在中國這個競爭激烈的大市場下脫穎而出？筆者覺得，那一定是它所帶來的優質產品，打動了消費者，才最終贏得市場。作為世界領先的室內節能暖通空調系統和舒適生活熱水優質供應商，博世已是制冷展的老朋友。在今年的2016制冷展現場，萬維家電網有幸采訪到了博世集團熱力技術事業部中國區銷售與市場副總裁蔡思凱，看看他為我們講述，博世究竟是如何深耕中國這個大市場的。

 

博世集團熱力技術事業部中國區銷售與市場副總裁蔡思凱

科技成就生活之美 博世所帶來的一直是最好的

對于消費者來說，一提到博世，那就是品質的象征，那么作為博世集團熱力技術事業部中國區銷售與市場副總裁蔡思凱先生，他如何看待消費者的這種認可？

蔡思凱先生表示，博世熱力技術在國際上擁有很好的品牌聲譽，產品覆蓋歐洲、北美和亞洲。當然，自2000年博世進入中國以來，博世熱力技術始終致力于為用戶提供智能、現代、環保、高效和創新的產品及解決方案。其中最受矚目的當屬此次制冷展首次亮相的博世首臺空氣凈化器，它將在今年4月上市，用戶無論在線上還是線下，都可以采購到這款全新的空氣凈化器產品。

博世展臺現場熱鬧非凡

除了有著出眾的品質，博世產品的創新設計更是其不得不關注的亮點。博世的11款產品獲得了2016年德國iF設計大獎。2016德國IF設計獎德國IF Design Award（IF設計大獎）由德國IF（International Forum Design）漢諾威國際論壇設計有限公司主辦，誕生于1953年，至今已有60余年的悠久歷史了。它以振興工業設計為目的，提倡設計創新理念，每年都會召開國際性競爭大賽，被公認為全球設計大賽最重要的獎項之一，在國際工業設計領域更素有“設計奧斯卡”的美譽。伴隨著“德國制造”在世界贏得的信譽，IF的影響力逐漸擴大到全世界的眾多企業，在設計師的心目中也有著舉足輕重的地位，可想而知，博世在產品的設計上付出了多少的努力。

線上線下緊密結合 口碑市場要雙贏

在激烈的市場競爭下，線上與線下的不同銷售模式都在經歷著市場的嚴峻考驗，而面對近年來備受國內廠商歡迎的線上銷售模式，博世也有著自己獨到的見解。

蔡思凱先生面帶微笑的說到，2014年12月，博世熱力技術正式入駐京東商城、天貓官方旗艦店并為廣大在線用戶提供高質量的熱水器產品，而在2015年11月，博世熱力技術在其線上渠道銷售壁掛爐產品，接下來，博世熱力技術京東商城、天貓官方旗艦店匯聚了50余款產品，包括非冷凝/冷凝式壁掛爐，燃氣熱水器、儲水式電熱水器和熱泵熱水器產品。這些產品暢銷市場，并具有良好口碑的產品，用戶均可以在不同的渠道，無論是線下，還是線上，采購得到，這就是博世給出的答案。

攜手美的 強強聯合發力變頻多聯機產品 

對于變頻多聯機領域，博世也有著自己的規劃與發展。早在2015年3月30日，博世集團熱力技術事業部與美的中央空調事業部達成共識，計劃建立合資公司生產多聯機系統，以服務全球市場。2016年3月30日，由德國博世集團熱力技術事業部與美的集團中央空調事業部聯合投資組建的合肥美聯博空調設備有限公司（以下簡稱“美聯博公司”）舉行了開業儀式。蔡思凱先生表示，隨著生產線的正式投入生產，合作雙方將充分整合各自在品牌、市場渠道、客戶體驗、技術、產品制造及成本控制方面的優勢，為中國、歐洲及全球其他市場提供博世品牌的商用多聯式直流變頻空調系統，而多聯機系統將只以博世品牌對博世熱力技術事業部供貨。博世和美的的銷售渠道和品牌將保持獨立。此次制冷展現場，博世的明星產品之一，就是其首次亮相的直流變頻多聯機。

關注環境保護和節能 持續為消費者帶來優質產品

作為一直致力于節能環保的企業，博世一直在堅持著自己的努力。就拿2016年持續大熱的節能和環保來說，蔡思凱先生表示，只有緊緊扣住這個主題的企業和產品才有可能在市場上生存發展下去。從整體的規模發展上，博世2016年將會繼續延續2015年上升趨勢，但同時也會繼續受到2015年國家宏觀政策的影響，總體上來說2016年對暖通市場而言將會是一個穩中有升的趨勢，而博世熱力技術非常關注環境保護和節能，公司也會一直致力于為用戶提供環境友好型的節能產品。  來源: 萬維家電網(北京)