——訪艾瑞森（德國）熱能科技有限公司企劃部副部長楊初平

盡管近幾年國家GDP增速放緩，但就采暖行業而言卻沒有絲毫寒意。隨著煤改政策的出臺與南方采暖意識的提升。潔凈、安全和更高生活品質的采暖需求令行業借此契機銷量得到大幅度提升。就在各大采暖品牌市場競爭逾趨白熱化的時候，艾瑞森卻一直以做小眾市場的精品理念經營著一線市場。走進艾瑞森（德國）熱能科技有限公司企劃部副部長楊初平，聽他講述艾瑞森經營的另類觀點。

做小眾市場的精品

艾瑞森自創立之初就一直專注于一流熱源性產品的研發與制造。在大部分企業強調做大做強的今天，艾瑞森卻一直只做小眾市場的精品。在艾瑞森看來，再強大的企業都有自己的阿喀琉斯之踵。企業的強大與是否能在激烈的市場競爭中生存沒有必然聯系。曾經是世界500強的諾基亞與柯達都在用血淋淋的過去時刻提醒著今天的我們。對艾瑞森而言，持久的成功才是企業永恒的追求。

盡管針對的是小眾市場，但依8020法則來算，企業80%的利潤是20%的用戶貢獻的。而艾瑞森要做的是以出眾的產品加完美的服務去擷取這20%里的80%。

行業內為數不多的選擇

作為業內為數不多具備燃氣壁掛爐、電壁掛爐、模塊爐研發和生產能力的公司。艾瑞森一直致力于新技術的研究與應用。艾瑞森在產品設計方面化繁為簡，重新升級產品性能。G款單鍵分段冷凝式壁掛爐，具有操作簡單，分段節能等諸多優點。D款電采暖壁掛爐加熱器采用專利紫銅板式換熱結構，該產品運行穩定，熱效率高。特有的智能限溫模式，可限制設備最高加熱水溫，防止用戶錯誤操作而損壞地暖。

公司三大系列產品功率范圍廣，適用于各種采暖環境，可充分滿足用戶不同熱源需求。

合作只限于國際一線品牌的銷售商

公司對于合作的對象僅限于國際一線品牌的銷售商。很多人很奇怪艾瑞森對合作伙伴的選擇。其實之所以有這樣的要求是因為他們有經營國際品牌的經驗，相對而言能更準確的把握艾瑞森的產品理念與銷售精髓。同時，他們更能理解公司的經營行為，在溝通配合方面容易與公司達成默契。另外，有經營國際品牌的經驗銷售商更能在艾瑞森獲得豐厚的回報。

由于艾瑞森的高起點、高定位及對銷售伙伴的要求較高，而區域合作的客戶一旦確定，公司基本定位就是10年以上的合作，所以公司提出龜速拓展的觀念，即用慢的速度做夯實的市場，步步為營，持久成功。

考慮國內市場的消費能力，公司前期一直精耕于一線市場。但隨著近些年二線市場消費水平的大幅度提升，逐步放開二線市場的運營已成趨勢。

我們的市場只有春天

盡管市場競爭激烈，但從整體上看，采暖市場依然還是春意盎然。從宏觀角度看，政府今年煤改的力度和范圍都會加大，這部分市場的增量將被快速釋放出來，不容小視。而南方市場近幾年的采暖意識日益增強，供暖需求和呼聲越來越高，南方市場已日漸成熟，今后在工程總量方面，相信會有不錯的表現。還有就是置換市場。壁掛爐產品在中國也已發展了將近20個年頭，很多產品已經達到或超過了使用壽命，壁掛爐的置換市場已經到來。由上看來，我們對今后幾年的市場環境還是非常樂觀的。  來源：慧聰供熱采暖網