文總，沂光的工作作風是什么？”----“嚴謹、細致”。“沂光未來發展方向是什么？”----“堅持熱計量產品這個主營業務，爭取把沂光做成熱計量行業的領軍品牌！”

    近日，筆者有幸采訪了山東沂光熱計量科技有限公司的總經理文明先生，以上是筆者和文總部分對話。文明先生，正如他的名字一樣，溫文爾雅，真誠坦率。和文總的談話，讓人感覺舒服。下面，讓小編帶你聆聽文總講述的成功之道。

 

    成功之道之加強產品技術投入

    山東沂光熱計量科技有限公司在2000年開始進行熱計量的研發和技術儲備，2004年開始正式生產熱計量產品。公司憑借嚴謹細致的工作作風，以及在技術方面的不斷投入，使公司品牌認知度提高，“沂光”牌熱量表也慢慢的深入人心。公司發展內外兼顧：對內公司立足于加強自身的技術研發投入；對外加強和高校技術合作，例如：公司2001年和山東大學的流體力學研究室，進行校企合作，研發熱計量產品以及相應的軟件，十幾年來收獲了很多的技術成果。文總說：“公司跟高校技術合作是公司技術領先的一個關鍵部署，因為山大的流體力學研究室在全國比較知名，在技術上也處于領先地位。 “

    人才是企業發展一個重要方面，像儀表類企業以及高新技術這一方面的企業，更是對人才有很大的需求。文總深知人才對于公司的重要性。文總介紹說：“沂光對于人才的培養有很大的投入，具體包括兩個方面：一是技術方面人才的培養，公司會通過高薪、提供良好的發展環境等方式吸引在技術上有優勢的人才進入企業，從而增強公司研發實力；另一方面是銷售人才的培養，公司制定了非常優惠的銷售政策，激勵優秀的銷售人員做好他們的銷售業績。”

    成功之道之深入研究市場動向

    除了專注自身的技術和人才的發展外，“沂光”同樣了解在生存與市場的大環境中，需要時刻洞察市場的動態、發展趨勢等，畢竟市場是企業的風向標。作為一個熱量表企業，當然需要思量當下的供熱計量改革進程。文總坦言，“國家推出熱計量改革已經十余年，但是真正推行的力度還不夠，各地的推廣力度也是參差不齊”，文總指出目前熱計量市場一個最突出的問題：“很多地方已經安裝熱計量產品，但是熱計量產品并沒有投入實際使用。十年前安裝了熱量表，但是現在還只是一個擺設，老百姓花成本安裝了這個產品，可是并沒有投入使用，還是按平方收費，這樣熱量表的價值就沒有體現出來，老百姓沒有從安裝熱量表這個過程中體會到實際的意義，也就不會過多的關注熱量表產品，這樣就使得熱量表產品在市場推廣方面受到極大阻力。”

    “對于熱量表的推廣，國家很重視，也花了上百個億來推行。而且今年出現了可喜的變化，年初李克強總理在主持國務院常務會議上提出，今年要推動熱計量改革。而且節能減排、空氣污染、霧霾嚴重等形勢壓力，也為熱計量的推廣提供了助力”。文總告訴我們，公司2014年會推出新產品，比如說智能卡式熱量表、智能溫控一體化系統等，有的已經完成研發，今年可能會推向市場。智能卡式熱表對用戶來說很方便，用戶需要多少熱量，就購買多少熱量，利用智能卡的方式充到表里，當所購買的熱量用完，表就會停止供熱，就像水表一樣簡單實用。遠程操作系統不僅順應目前國家一直倡導的節能減排、減少煤消耗的觀念，同時也使熱力公司和一些熱力承包單位對整個管網內熱表的控制更加方便快捷。

    成功之道之注重產品網絡推廣

    深入了解市場動向，暨是為了讓產品更好的投入市場。所以怎樣更好的推廣自己的產品，占有市場更大的份額，便成為公司發展重中之重。隨著電子商務的不斷發展，網絡推廣成為一種趨勢。文總告訴我們，公司自從做熱計量產品以來一直在堅持走網絡推廣的路子，近十年的時間從未間斷，公司通過慧聰網等平臺進行產品網絡推廣，收到了很好的效果。公司有自己專門的網站進行產品網絡推廣。面對電商意識的逐漸普及，文總跟我們分享了他對電子商務的理解：“電子商務是基于互聯網的，互聯網的發展在推動電子商務的發展，跟傳統的交易相比，電子商務不受地域限制，買賣雙方不用見面，通過網絡就可以進行洽談，并且依靠網絡支付這種形式，可以不斷擴大市場面和商品的推廣，這一方面就充分的體現了電子商務的優勢。”

    不可否認的是，暖通行業進軍電子商務還存在這樣和那樣的問題。電子商務畢竟不是買賣雙方面對面的交流，這樣也就使得我們對對方的資質、背景等情況不了解，而且現在網上詐騙也很多，這樣就給電子商務增加了很多不確定性和阻力。“其實這些問題都是可以慢慢得到解決的，”文總說“電子商務的運營商能夠在認證這方面加強一下，能夠保證在這個平臺上進行業務交往的客戶都是誠信度比較高的，那么電子商務就會更好更快的發展。”熱計量企業進入電子商務領域，盡管還存在尚未解決的問題，但是我們應該相信，電子商務將是大勢所趨，任何企業將無法規避。正如文總所說，“跟不上電子商務的步伐，企業就落伍了。”

    因為對熱量表行業的充分了解，文總對熱計量行業的未來充滿信心，而文總講述的三個成功之道也讓我們對沂光未來充滿期待。暢談企業未來的發展，文總告訴我們“公司會堅持熱計量產品這個主營業務，爭取把它做成在行業里領先的熱計量產業，在此基礎上，還會開發其他產品。”文總表示：“沂光已經整裝待發，朝著未來更加宏偉的目標不斷前進，發展的道路上會不斷的革故鼎新，與時俱進，同時創新產品技術，迎接沂光更加美好的明天！