節能的想法重要，還是節能的工具重要？對鄭本強來說，他堅決擁護前者。這位KTC自動控制系統(北京)有限公司(以下簡稱“KTC”)總經理始終強調，一定程度上，行為節能可以在技術節能的基礎上，將節能做到徹底。

    呼喚終端客戶注意力

    “有人購買節能燈泡，使用前后節省了多少電，馬上就能顯示出來。如果實現讓用戶天天都看到自己為能耗支付的費用，就能從根本上激發節能意識。”鄭本強說。

    他的理由是，終端用戶只有了解自己所耗費的能源多少，方能感覺到能耗與自身的利益密切相關。這家來自瑞典的企業基于此種判斷，致力于用自己的產品為大家提供節能想法，并通過簡單的操作實現終端客戶的節能。

    鄭本強介紹了KTC倡導的“五步節能法”。采集數據從運行成本和能源消耗方面進行分析，并指導下一步的節能實施顯然是首要一步。“用數據來分析什么地方不節能。通過對比全國的同類建筑運行，找出癥結所在。比如，可以分析出水泵使用是否恰當，溫度控制功能是否到位等等。”

    而此后，一套基本的優化節能方案將提供給用戶，并通過分戶計量實現用戶按需付費。能耗的實時顯示則可以讓終端用戶更加清楚能源消耗情況。

    尋找合作伙伴

    然而不可否認，與同樣涉及樓宇溫控系統的德國西門子公司相比，KTC的名氣略遜一籌。盡管在北京建外六號、哈爾濱的客運中心等項目上有所應用，但從2006年至今，KTC中國公司80%的產品仍面臨回銷瑞典的尷尬。

    除了知名品牌，KTC還必須面對國內致力于樓宇控制系統的廠商競爭，而許多知名的電器設備制造商亦開始介入這個領域。與同類產品相比，鄭本強認為，KTC控制器的性能在于其操作的簡便。“如果說其他的控制器操作程序復雜，只能由專業高級工程師掌握的話，那么KTC的這套系統簡單得可以由普通技師甚至個人操作完成。”

    鄭本強介紹，控制器實際上就相當于樓宇自控系統中的CPU。“搞空調的人知道如何節能，但往往并不懂自控。反之亦然，KTC就是把兩者結合在一起。”鄭本強笑言，“我們的產品可以不需要說明書，兩個小時內就能學會操作。”據了解，目前KTC在中國主推的為SRD2000和SRD3000兩種控制器。

    “在中國，很多始建于20世紀80年代的大型社區、工廠、寫字樓的供熱都沒有采用任何控制手段，造成了巨大能源浪費。目前國內節能改造的需求井噴，市場一定會更加廣闊。”鄭本強對未來的市場十分看好，他通過本報表示，希望找到更多國內的OEM廠商與分銷商，“共同推廣節能環保的KTC技術和產品”。