作為一種新的供暖解決方案，持續了三年多的廣受社會關注的南方供暖問題大討論，高效、便利的熱泵供暖成為了解決南方供暖難題的首要產品，無論是分戶式供暖，還是集中式供暖，熱泵都是解決南方供暖最現實最便利的途徑，華天成進行的大量熱泵供暖驗證性應用實驗，也證明了熱泵供暖的可靠性和可行性。

但是，熱泵供暖的市場卻遲遲沒有爆發，其中原因何在?

“做為一種新的供暖產品，熱泵供暖雖然產品和技術本身非常成熟，但是在市場應用環節，還是一個巨大的瓶頸，無論是企業還是經銷商，對于采暖熱泵的安裝及供暖系統的應用經驗上，目前都非常欠缺”，知名制冷專家、華天成董事長郭建毅認為，“熱泵供暖需要同時具備熱泵和地暖等采暖設備的安裝經驗，對于以熱水為核心的熱泵產品來說，進入供暖行業實際上是一次“跨界”。而熱泵供暖進入市場的時間不過3年左右，而且大部分企業都處在實驗性驗證階段，在市場上還沒有大規模鋪開，特別在渠道方面，需要具體執行的采暖熱泵安裝調試工作的經銷商，具備“跨界”應用能力，達到采暖熱泵成熟應用的經銷商少之又少。現在的傳統熱泵經銷商大部分很難應付采暖熱泵安裝工作，如果簡單的按照熱水的應用方法進行采暖熱泵的安裝，肯定會出現很多問題。如此一來，采暖熱泵即使有市場需求，在經銷商層面卻無法實現，采暖熱泵的市場應用就成了最大的制約瓶頸。這也是華天成在采暖熱泵領域三年多的應用驗證工作，發現的影響采暖熱泵營銷的最突出問題，不是市場問題，是具體的執行問題。”

面對渠道層面的經驗制約短板，空氣能行業應該如何解決瓶頸難題?為此，郭建毅也給出了答案：“一是從培訓入手，先把采暖熱泵經銷商的安裝服務能力培訓好。只要采暖熱泵的安裝質量能夠保證，采暖熱泵的效果就可以得到有效保證，這一點是必須要做好的，否則再好的采暖熱泵產品，也很難大規模鋪開市場;二是從企業角度來說，要繼續進行采暖熱泵的產品創新。華天成現在推向市場的采暖熱泵產品，已經不僅僅是行業通行的單純采暖熱泵主機的銷售，而是整個“采暖熱泵系統”的銷售，華天成給經銷商給用戶提供的是一套完整的供暖系統，包括核心的熱泵主機，專門研發的地暖模塊，智能控制系統——相對于經銷商自己分頭采購，自行組合的“拼圖采暖熱泵”應用模式來說，華天成提供的集成化模塊化采暖熱泵系統，當然更完善、更可靠、更方便施工應用，這也是華天成2014年在采暖熱泵市場獲得快速發展的主要原因。”

在已經過去的2014年中，華天成在采暖熱泵領域取得了令人滿意的成績，不僅成為在分戶式采暖熱泵的市場領導品牌，而且在北方大型熱泵集中供暖站的競爭中，成功中標地處北方的濟南大型供暖項目，成為北方區域具有標志性意義的熱泵采暖工程。