從什么時候開始起，南方采暖市場成為了中國暖通行業的“黃金地”，毫不夸張地講，頗有遍地黃金隨便撿的意思，這個觀點我們可以從近幾年各個品牌的市場戰略規劃，以及行業曝光率較高的幾個詞匯中得以印證。近期，暖立方傳媒觀察到一些裝修公司開始搶攤暖通市場，前有空調領域轉型做冷暖家居，后有裝修公司的加入，看來這塊黃金地的吸引力還真是不可小覷。

為什么南方市場受到了如此高的關注度呢？

南方采暖市場能夠得到眾多品牌的高度關注，這有中國國情的原因，因為在很多年以前，采暖在南方人的眼中估計還很陌生，這讓筆者不禁想到了大學時候的南方同學看到下雪那種興奮和激動，但是后來她告訴我，雪不是你們北方特有的，我們南方也下雪了。

我想說的是，除了雪不是特有的，還有其他吧，比如說，地暖、散熱器、壁掛爐、熱泵等等。我們再看今天的南方采暖市場，已然從概念導入發展到了普及的階段，正是氣候條件和消費者理念、生活水平的變化，營造了南方采暖市場的迅猛發展之勢。

原因就這些了嗎？顯然還不夠。南方市場還擁有較為友好的競爭環境（相較于北方市場來講）、一路保持的樂觀利潤率、高品質的終端消費者、以及越來越普遍的一站式服務，這都是吸引著行業焦點和資金流的重要因素。所以，我們在很長的一段時間內看到了眾多暖通產品生產商、供應商打出了“進軍南方市場”的口號，這其中有進口品牌的先入為主，也不乏國產民族品牌的后發搏擊。

“雖然說，南方市場的曝光率高，關注度高，但是依然不能改變其只占到暖通銷售總額30%的現實，目前，能夠裝得起采暖系統的基本是收入水平為中上層消費者，還沒有普遍到家家能安得起、用得起的地步”對于南方采暖市場的現狀，北京瑞帝安熱能技術有限公司總經理/中國燃氣供熱專業委員會副秘書長,專家組組長李偉坦言，“隨著南方市場的經銷商、代理商的優化資源整合，在提貨成本上還將有更大的空間，與此同時，隨著市場競爭的進一步加劇，整體的利潤也是逐漸走低的趨勢”。

對于作為自由選購和安裝采暖系統或者舒適家居系統的南方消費者來說，價格是一個方面，售后服務和品牌也是重要的選擇因素，所以這也讓越來越多的南方暖通集成商意識到了做品牌的重要性，提供“好產品+好服務+好體驗”已經成為了行業的共識。

以上這些，基本上是促使南方市場成為行業“黃金地”的原因和理由吧。

占到暖通行業總份額70%的北方市場，真的無可救藥？

說到北方市場，在行業內的印象就是，這是一個不折不扣的價格戰混區，而且這是很長時間以來積淀的一種行業“文化”，簡單、粗暴。

我們回頭來看看北方采暖市場，建國初期我國參照蘇聯的集中供暖模式制定了北方地區的集中供暖政策。這樣的政策也就讓地暖行業的北方地暖公司以施工項目為主，在中國房地產行業風生水起的那些年，北方地暖公司也一路高歌，但是在樓市調控政策的影響下，也出現了所謂的“行業寒冬”期。但是，就算是這樣，也依然改變不了北方占70%的市場份額的現狀，因為基數大，采暖是必須的民生需求。

或許低價競爭、假貨、串貨現狀屢見不鮮，但是也不能否認北方市場依然有著高品質采暖需求的事實。為什么這樣說呢？

1、房地產行業進入了大變革和兼并重組的時代，追求內在競爭力和品牌是繼盲目擴張后的全新出發點，作為配套環節，暖通行業施工單位是否跟得上節奏呢？答案是，北方地暖公司也在積極轉型，我們看到地暖公司不再僅僅是單一的地暖施工項目，越來越多的公司正朝著以地暖為核心，多業務并發的方向發展，注重品牌化發展，這是很明顯的變化。

2、除了工程項目施工外，北方地區的細分市場也逐漸顯現，其中家裝項目越來越多，對于舒適家居整套系統的接納度越來越高。除了集中供暖以外，北方市場的分戶供暖市場（商品房和別墅）也不可小覷，這也正是北方地區高端產品的發力點。近期，西安三孚賈錫華透露，百賢府別墅五層近600平方米的項目，要求做舒適家居（地暖+凈水+新風），賈錫華總經理表示，這樣的別墅在西安很多，需求也逐漸顯現出來，所以舒適家居在西安地區的市場將越來越大。當然了，要想拿到這樣的項目，自身的專業能力和營銷能力、服務能力必須跟得上。

3、作為國家的首都，北京地區是一個標桿性地方，另外，2015年一個又一個關于嚴格的排放標準政策的出臺落地，也給高端冷凝壁掛爐、熱泵、太陽能等高效節能的產品提供了非常好的推廣契機。尤其是對于冷凝壁掛爐來說，這或許是開啟冷凝時代的重要里程碑。

所以，北方市場是行業中任何一個生產商家都舍不下的地區。之所以被提及的少，可能是因為，一直以來北方地區好像和“低價”劃傷了等號，但是，隨著政策的扶持，行業發展，市場的改變，先前一味的低價混戰局面恐將改變，市場和行業的洗牌或許即將來臨。

所以，南方市場有南方市場的優勢，北方市場有北方市場的魅力，黃金遍地是，就看您各顯其能如何挖掘了。來源：慧聰供熱采暖網