進入3月，國內的空氣源熱泵行業開啟“新一年的市場布局規劃和戰略調整”模式，企業通過年會、招商會、推廣會等模式，傳達自身將要在2016年度達到的目標。新的銷售年度的戰略和規劃以及目標，總是基于企業對過去一年的市場總體狀況、自身發展實際狀況的總結、評估而來。作為專注空氣源熱泵行業十年的企業，廣東華天成新能源股份有限公司在2015年度收官之際，即傳達出“建立熱泵大平臺”的2016年度戰略規劃。熱泵大平臺是什么？華天成空氣能是基于何種考慮制定出這樣的規劃的？這成為行業的開年焦點。
逆勢而上，突圍“小容量，慢增長”形勢
2015年，國內空氣源熱泵行業銷售總容量站上70億大關，實現了10.6%的行業年增長率。相比于前幾年的高速增長與發展，2015年的行業增長步伐放緩。作為行業中的重要組成部分，專業型空氣源熱泵企業陣營的市場占有率大約在50%左右，將近100家專業型熱泵企業瓜分將近35億的市場份額，競爭異常激烈；而在整體經濟大環境不明朗等因素的影響下。一部分空氣源熱泵企業遇到了發展瓶頸和難題。在“小容量，慢增長”的雙重危機下，廣東華天成新能源科技股份有限公司激流勇進，不僅穩住了增長的勢頭，而且取得了令行業矚目的成績。
過去的2015年，“華天成”的身影幾乎出現在行業內每一個領域的重要場合。“山東濟南消防支隊采暖項目驗收會”、“上海熱泵展”、“北京ISH供熱展”、“陜西省暖通空調行業俱樂部會議”、“太陽能采暖，制冷工程技術交流會”、“上海ISH供熱展同期會議”、“暖通空調產品體驗中心沙龍會議”、“熱暖京津冀產品推廣會”、“熱暖蘇滬產品推廣會”、“熱暖絲路產品推廣會”……通過一場又一場的展會、交流會，華天成放寬了視野、突破了本行業的限制，在交流溝通中把握當前的熱泵行情，提升了品牌影響力；此外，華天成扛起規范熱泵行業的大旗，組織“熱泵商學院培訓會”、“綠商學院培訓會”等學習會議，邀請行業內資深培訓專家為經銷商做培訓，提高經銷商的專業素養。
每一個重要場合的發聲，使得華天成空氣能的知名度大幅提升，市場版圖越來越大，尤其是在北方采暖市場，華天成空氣能不畏低溫嚴寒，為北方消費者提供穩定、清潔的供暖服務。自2015年3月華天成“濟南消防支隊宿舍36000平米熱泵采暖項目驗收會”獲得行業專家認可以來，北方地區的熱泵采暖項目便如泉水般涌向華天成。如今，距離驗收會成功召開一周年，再次回顧華天成在北方采暖市場作出的成績，華天成2015年度比較有代表性的熱泵采暖項目有：“濟南玉秀中學20000平方米供暖項目、青島即墨安置小區11000平方米供暖項目、青島即墨印刷廠，2000平方米供暖項目、山東大連制鞋廠5000平方米供暖項目、萊蕪萊鋼集團3000平方米采暖項目、標甘肅蘭州東川鐵路局19750平方米采暖項目、寧夏金銀街黃金珠寶文化產業園15000平方米采暖項目、為石家莊工程職業學院供暖超過2000平方米采暖項目……僅這些采暖項目，華天成在2015年度的采暖市場總面積將近10萬平方米，且采暖涉及政府機構、小區居民樓、企業等多種采暖場所。
事實上，華天成之所以能夠將采暖產品成功滲透到多樣化的采暖場所，不僅得益于其會議營銷，而且與其近兩年制定的“產品之王”的市場策略不無關系。目前，華天成擁有熱水、采暖、特種三大領域的產品，每個領域，華天成針對不同工況、不同應用側重點開發出相應系列的產品。正因此，代理了華天成空氣能的經銷商能夠為客戶提供多樣化的熱水、采暖解決方案，這也是華天成能夠吸引經銷商參加招商會的重要原因之一。據華天成市場部相關負責人介紹：2015年，華天成空氣能不僅在采暖市場拿下項目累積總量超過10萬平方米的采暖項目，而且在招商方面取得突破性進展，在南方渠道進一步下沉的基礎上，北方市場的家用機銷售網絡也成功鋪開，南北渠道齊發力，奠基了全國家用機銷售網絡的布局。
全方位發力，探索“大平臺”模式
平臺就是跳板，對于每一個選擇合作廠家的經銷商來說，廠家能夠為其搭建怎樣的平臺，對其長遠發展有深刻影響。“良禽擇木而棲”，伴隨著空氣源熱泵行業的成熟，經銷商對平臺的要求越來越高。華天成作為空氣源熱泵行業內的領軍企業，經過近10年的發展，已經能夠為經銷商搭建起穩定的空氣源熱泵事業平臺。尤其是在2016年初，華天成成功登陸新三板資本市場后，華天成在融資能力、抗風險能力等方面都能更上一個臺階，為經銷商搭建起一個充滿更多可能性、可靠性的平臺。
經過2015年一整年的探索，華天成在收獲成績的同時，對整個國內空氣源熱泵的行情有了更為精確的掌控，這也主導了華天成空氣能2016年市場戰略與規劃的制定。目前，熱泵熱水市場仍然是熱水、采暖、特種三大應用領域中最大的市場；熱泵采暖市場發展勢頭迅猛，其在北方采暖市場的應用與國家節能減排的政策理念不謀而合。華天成在2016年將針對南北方市場的特點，有針對性地開發市場。商用領域而言，華天成在北方投入更多精力于熱泵采暖市場，在南方主打商用熱水；家用領域而言，華天成將進一步深化全國性的家用機渠道網絡。從南到北，從商用領域到家用領域，華天成皆精心布局，為2016年度進一步全方位發力而未雨綢繆。對于加入華天成這一平臺的經銷商來說，不論來自何處，都能在華天成這一大平臺上找到適合自身發展的位置。
由于華天成2016年的發展中心定位全國，平臺內的經銷商成員增多，對華天成自身的服務水平提出了新的要求。對此，華天成2016年制定了“一切以服務為基準”的戰略方針。以北方市場為例，華天成空氣能熱水器2016年將在北方多個城市，建立華天成自有辦事處，旨在提升區域經銷商在熱泵應用方面的技術與服務問題。從項目現場勘查、方案設計、協助公關到施工安裝指導，華天成將為區域經銷商提供全方位的服務，確保區域經銷商能順利進入空氣源熱泵行業。此外，華天成將繼續沿用2015年度較為成功的“商學會”模式，與行業各大熱泵學院，如“熱泵商學院”、“空氣源采暖大講壇”、“綠商學院”、“暖通吧”等開展全年的培訓合作計劃，既招商又扶商，為培育出一批理論與實踐兼修的區域服務商而努力。
此外，華天成還將借助登陸新三板的優勢，探索差異化發展模式，例如進軍校園BOT及PPP項目。在校園BOT項目領域，華天成已經開發出BOT專用機，并初步建立起幫助經銷商快速拿下校園BOT項目的策略；PPP項目是私營企業或者個人投資到政府主導的項目中，并且從中獲得收益的一種新型投資模式，華天成將在2016年的北方采暖項目中引入該機制。
創新發展策略、創新戰略方針、創新營銷策略、創新投資模式……2016年，創新依舊是華天成熱泵大平臺的主旋律，而創新的最終實踐者依舊是華天成熱泵大平臺中的每一個人。華天成的目標不是單贏，而是將能夠從熱泵產業內獲得收益的多方聯結在一起，實現共贏。“熱泵大平臺”的含義和意義就在于此。2016，擇華天成熱泵大平臺，贏市場！ 來源：聊城新聞網
