作為首都，北京走在節能減排的前列，大力推動“煤改電”，各區相關政策相繼出臺。此外，河北、山東等省份城市亦全面規范和推動“煤改電”落實，明確清潔能源供暖的目標。大政策之下，北方供暖“淘金熱”吸引眾多熱泵企業的涌入。

　　誠然，煤改電工程預示著北方采暖市場大有可為。但“煤改電”項目是一項重要的民生工程,該項目對于入圍品牌的綜合實力的考察和要求都非常嚴苛。像技術壁壘就是阻礙空氣能在北方市場發展的最大難題。

　　據悉，北方冬天的氣候條件惡劣，熱水、采暖對空氣能產品的技術指標要求嚴苛，超低溫工況下的強效制熱、高效除霜、管路防凍等。盡管整個熱泵行業的技術水平不斷提升，但目前來說能解決這些問題的企業并不多。其中最為出色的當屬同益空氣能，其早在2008年就率先進入北方采暖市場，在采暖方面積累了豐富的經驗，而且近日也無懸念中標北京通州區“煤改電”工程。在把脈了解北方采暖市場現狀之后，同益空氣能開始對癥下藥開拓市場，以此不斷提升同益北方空氣能采暖市場份額。

　　第一，以產品為本。對于熱泵企業而言，產品是面向市場的基礎，北方采暖市場作為眾企業爭相搶奪的香餑餑，可供選擇的“煤改電”產品很多。同益在超低溫、地暖空調等多品類產品線上布局，提升產品質量，精益求精打造品質。

　　第二，樹立樣板工程。同益在遼寧、新疆、京津冀以及黃河長江流域均樹立樣板工程。如內蒙古滿洲里外交會館、北京郊區農村采暖、山東淄博交警中隊、河北保定某賓館、遼寧大連某商業場所等，并取得多年的穩定運行數據，為市場的開拓打下了堅實的基礎。

　　第三，加大宣傳推廣力度。首先，參加國內外的展銷活動，提升同益在空氣能采暖市場的曝光率和影響力。其次，參加行業論壇，通過與國內外專家交流，尋求進一步合作機會。

　　第四，加速渠道擴展。目前，同益在華北、東北的渠道建設初見成效，在“煤改電”政策的催化之下，贏得眾多的市場機遇，工程項目、市場渠道進一步拓展。此外，得益于多年的市場沉淀，同益華中、西南市場終端銷量大好，西北區域發展勢頭良好。

　　第五，解決方案系統化。空氣源熱泵在歐洲市場發展相對成熟，同益通過與海外市場和機構的交流合作，汲取創新點，再結合我國本地氣候特點以及建筑結構特點、使用習慣等，設計了針對國內采暖市場的產品以及相應的解決方案。

　　節能減排大勢所趨之下，空氣能熱泵行業迎來發展的第二春。同益全面深拓北方空氣能采暖市場，對癥下藥的措施為北方采暖市場取代傳統供熱方式提供全新的系統化解決方案，具有標桿性的示范作用。北方供暖市場“淘金熱”是空氣能熱泵行業的機遇亦是挑戰，經此一役，未來空氣能熱泵市場將更加規范化、健康化發展。  來源：制冷快報