古人云，蜀道難，難于上青天。
但在21世紀，曾經難于上青天的四川，卻成為中國分戶供暖行業的熱土。龐大的市場體量，數量眾多的行業知名集成商聚集于此，讓四川供暖市場成為“兵家”必爭之地。本期中國地暖市場調查研究課題組（以下簡稱“課題組”）采訪了四川主要城市中的供暖公司，深入了解了四川供暖市場的現狀和未來發展趨勢。
年約3萬套家裝安裝量，排名南方供暖市場前列
四川位于中國大陸西南腹地，東部為川東平行嶺谷和川中丘陵，中部為四川盆地和成都平原，西部為川西高原，與重慶、陜西、貴州、云南、西藏、青海、甘肅諸省市交界。四川地區區域氣候表現差異顯著：東部冬暖、春旱、夏熱、秋雨、多云霧、少日照、生長季長，西部則寒冷、冬長、基本無夏、日照充足、降水集中、干雨季分明。
目前四川地區東部、中東部地區是家裝供暖市場的主戰場。課題組采訪了四川多個地級市（甘孜、阿壩、涼山州、雅安和攀枝花等地市州除外）的供暖公司后，估算出目前四川主要城市家裝供暖市場每年安裝量大約3萬套左右。
如右下圖所示，成都作為四川的省會城市以及GDP排名全國前十的大都市，占據當地供暖市場的絕對份額。成都供暖市場以每年近2萬套的家裝量在南方城市中名列前茅。
近1000家供暖公司分食數億元市場蛋糕
四川地區作為分戶供暖大市場，同樣孕育了數量眾多的供暖公司。據四川美景舒適家居有限公司總經理張華春估計，僅僅是成都地區就有供暖公司約400家。四川蘭菱機電工程有限公司杜錫柱則透露，成都地區在工商局注冊的暖通公司超過500家。在綿陽，綿陽國安熱力設備有限公司總經理梁峰估計當地的供暖公司接近300家；在南充，“南充天正地暖”的孫經理估計當地供暖公司的數量超過200家；在德陽，成都佳捷科技有限公司總經理吳軍估計當地擁有供暖公司接近50家……課題組綜合各地級市的相關數據估算，四川地區涉及供暖系統安裝業務的公司超過1000家。
課題組了解到，盡管當地供暖市場容量巨大且供暖公司眾多，但市場集中度特征比較明顯。以壁掛爐的銷售為例，美景、華商、華海、天合智能、A.O.史密斯等少數幾家企業占據了當地壁掛爐市場至少80%的份額。其中，美景舒適家的家裝供暖業務銷售額更是冠絕全國。
年平均增速15%以上，家裝是主流
得益于四川房地產市場的巨大拉動以及供暖文化的逐漸普及，張華春、梁峰等人估計四川供暖市場在行業不太景氣的背景下依然保持著15%～20%的增速。對此，成都榮業達供熱技術有限公司總經理楊安榮深有感觸：“我從1999年～2006年總共才賣了65臺壁掛爐。但在2006年以后，銷售業績突飛猛進，發展速度驚人。”吳軍和瀘州奧太暖通總經理高宏偉則表示，德陽和瀘州供暖市場近年來在以20%～40%的速度增長。
四川供暖市場和南方大部分供暖市場一樣，“家裝”供暖業務是主流。不過，工程量同樣不可小覷。課題組了解到，除去不少茶樓、酒店、會所等建筑安裝了采暖系統，以及甘孜、阿壩、涼山州等地涌現出了大量電地暖系統外，水地暖系統是目前四川不少精裝房的標準配置。比如“仁恒置地”、“龍湖”、“朗詩”等知名房地產商，其精裝房均配置了地暖系統。當地某業內人士向課題組估算，2014年僅成都地區精裝房中地暖系統的安裝量就可能超過1萬套。另據“南充天正地暖”的孫經理透露，2015年起，在南充下屬的儀隴縣城乃至一些城郊鄉鎮中的樓盤，都裝有地暖系統。孫經理的這一說法得到了廣漢某地暖公司負責人的印證。該負責人同樣表示，在廣漢當地的新農村建設中，安裝地暖的家庭越來越多。“今年入春以來，幾乎每天都有地暖開工”。該人士表示。
供暖末端地域差別明顯，壁掛爐是主要熱源設備
由于四川地域寬廣，加上獨特的文化和使用習慣等因素，四川供暖市場在末端配置方面差別很大，不像有的省級區域市場那樣，地暖或散熱器呈現“一家獨大”的局面。
張華春、楊安榮和成都怡美佳環保科技有限公司總經理米谷均認為，此前成都市場散熱器末端占比稍多。近些年隨著消費者對地暖認知度的提高，地暖和散熱器末端占比幾乎平分秋色。德陽眾力舒適家總經理黃平華透露說，德陽供暖市場中地暖和散熱器末端幾乎各占一半。但在綿陽、瀘州和宜賓，則是另一番局面。梁峰透露，綿陽供暖市場上地暖末端和散熱器末端占比為3:7；而在瀘州和宜賓，高宏偉和宜賓翔辰商貿有限公司總經理谷洋表示，這兩個市場上地暖明顯占有優勢。其中，瀘州供暖市場中地暖占有70%以上份額，宜賓供暖市場中地暖占有90%以上份額。
與供暖末端地域差異明顯的特點相比，四川供暖市場在熱源設備的應用方面則比較“統一”。由于四川地區天然氣價格比較便宜（約2元/立方米），成都施行階梯氣價后，最高檔氣價也“僅約”2.8元/立方米。正因為此，四川供暖市場上的水暖系統，95%以上的熱源設備都是燃氣壁掛爐。也有少部分安裝電壁掛爐或空氣源熱泵。而在甘孜、阿壩、涼山州等天然氣資源缺乏的地方，電供暖則比較常見。
進口品牌占據主流，國產品牌正奮力崛起
和其他南方供暖區域市場類似，四川供暖市場上進口品牌占有相當大的市場份額。
在壁掛爐品牌方面，博世、威能和菲斯曼三大德系品牌占有絕對的市場優勢；A.O.史密斯、阿里斯頓、BAXI（八喜）、斯密、伯爵、貝雷塔等進口品牌同樣占有不俗的市場份額；國產品牌中小松鼠、萬和、前鋒等品牌正在奮力崛起。值得一提的是，在一些三四級城市，比如南充下屬的南部、閬中等地，萬和等國產品牌占有絕對的市場份額。
在分集水器和溫控器品牌方面，丹佛斯、嘉科米尼、歐博諾、曼瑞德、喬治費歇爾等品牌占有相當大的市場份額，巨帆、鑫帆、潔利達等國產品牌則同樣能分得一杯羹。
在地暖管道品牌方面，德國瑞好、歐博諾、喬治費歇爾、嘉科米尼、沃茨、保利等進口品牌占據大部分市場份額。而來保利、偉星、日豐、金德等國產地暖管道品牌分食余下市場份額。在地暖管道種類中，PE-RT管和PE-X管幾乎平分秋色（中小地暖公司用PE-RT管更多）。
在散熱器品牌中，凱美、瑞特格（包含瑞特格旗下其他品牌）、H&M、普特斯、雅克菲、桑尼卡、酷牌等品牌是主流品牌。國產散熱器在家裝中應用較小（因為土耳其進口鋼板散熱器性價比高）。在壓鑄鋁散熱器方面，意樂、旺達、昂比德堡等是常見品牌。
市場潛力巨大，但需解決發展問題
對于四川采暖市場的發展前景，受訪嘉賓均認為尚有較大發展潛力。其中最重要的原因是經過四川供暖人10余年的努力推廣，四川地區老百姓對采暖的認知度正逐年提高。加上四川作為全國經濟大省和人口大省，以及冬季濕冷的氣候，都為四川供暖行業孕育了肥沃的發展土壤。
不過，四川供暖行業的走向，需要解決一些現實問題：
一是缺乏統一的行業管理機構。杜錫柱認為，與華東地區的供暖行業有成熟的地方性協會監督和引導的情況相比，四川地區尚缺乏一個相應的地方性行業機構。
二是供暖行業進入門檻太低。吳軍認為，德陽當地一些賣油漆、賣布料的都進入了供暖行業。他們大打價格戰，讓行業陷入無序、低價低質競爭的惡性循環。對此說法，自貢市美新住宅環境科技有限公司總經理王夏表示認可。他表示目前有不少根本不懂地暖的人在銷售地暖，這是一個很可怕的現象。
三是假冒、偽高科技產品橫行。和其他區域市場一樣，四川供暖市場上同樣存在假冒、偽高科技產品橫行的情況。這擾亂了市場秩序，造成了劣幣驅逐良幣的結果。
四是串貨現象普遍。和其他區域市場一樣，串貨問題應該是不少廠家比較頭疼的問題之一。以某德系品牌為例，經過正規渠道授權的經銷商恐怕不到30家，但實際售賣該品牌產品的供暖公司超過100家，其中不少產品是從外地“串”來的。
對于上述亂象，楊安榮認為，這是任何行業發展過程中都會存在的“頑疾”，需要時間去醫治。梁峰則透露，他將通過“大店”戰略，推動當地采暖市場洗牌。黃平華則表示，眾力舒適家正在通過和當地教育機構聯合辦學的方式，培訓行業人才，以期提高行業從業人員的素質。 來源：中國建設報
