“目前國內(nèi)調(diào)溫器市場競爭已經(jīng)非常激烈，有許多調(diào)溫器公司都把目光瞄向海外市場，”東風富士湯姆森調(diào)溫器有限公司總經(jīng)理王俊立告訴記者，“相對而言，東部沿海地區(qū)的出口意識比較強烈?！庇捎趪鴥?nèi)勞動力成本低，出口海外利潤率相對比國內(nèi)高，海外市場已成為許多企業(yè)爭搶的一塊蛋糕。  

　 東風富士湯姆森成立于2001年，是一家中美日合資的調(diào)溫器專業(yè)生產(chǎn)廠商。其前身是1987年成立的東風-湯姆森有限公司，十幾年來，產(chǎn)品已拓寬為調(diào)溫器、溫控開關、熱動元件、散熱器蓋等系列；產(chǎn)品服務范圍包括汽車、飛機、機車等行業(yè)，目前為東風汽車公司、上海通用、東風康明斯、長安福特等知名企業(yè)配套，國內(nèi)調(diào)溫器主機市場占有率已超過50%。  

　 “2006年，我們實現(xiàn)銷售收入1億余元，”王俊立透露，“其中僅出口就實現(xiàn)創(chuàng)匯600多萬美元，占整個企業(yè)產(chǎn)值的40％。”然而，令人意想不到的是，東風富士湯姆森1996年開始做海外業(yè)務的時候，出口產(chǎn)值才1萬美元。10年來，其針對海外市場采取了穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營的策略。“我們不急功近利，不像一些企業(yè)賺了一筆就走人，圖短期效益?！?993年從銷售員做起、1999年就當上公司總經(jīng)理的王俊立告訴記者：“我們在進入某一地市場之前，總是站在國際汽車零部件市場的角度，分析自身的優(yōu)劣勢，對當?shù)厥袌鲞M行細分，先打入當?shù)厥酆笫袌?，再逐步進入當?shù)氐腛EM市場；先進行小批量試投放，再在銷售規(guī)模上進行突破?！庇捎跂|風富士湯姆森加大了研發(fā)投入，產(chǎn)品性能逐步提高，產(chǎn)品已在歐美等發(fā)達國家站穩(wěn)腳跟。雖然，目前產(chǎn)品的原材料價格在不斷上漲，但是經(jīng)過加強管理、技術創(chuàng)新、提高勞動生產(chǎn)率等措施，反而凸顯了中國企業(yè)普遍受惠的勞動力成本優(yōu)勢。  

　 談到出口渠道時，王坦陳：“因為公司本身具有自營出口權，所以，目前的出口90％都是公司自己在做。”此外，東風富士湯姆森也經(jīng)常參加一些國外的零部件展會來宣傳自己，并且取得了不錯的效果。  

　 面對目前調(diào)溫器市場惡性競爭、打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，王認為，只有加大研發(fā)力度，不斷去開發(fā)高端的新產(chǎn)品，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，才能走出低價競爭的怪圈。事實上，國內(nèi)的調(diào)溫器產(chǎn)品，相當一部分是做售后市場的，和整機廠家先期配套的不多；出口到海外去，也主要是打售后牌。  

　 在自營出口的同時，東風富士湯姆森也通過一些貿(mào)易公司來開拓海外市場?！昂唾Q(mào)易公司合作比較省心，貿(mào)易公司出一個價，買我們公司的產(chǎn)品，然后他們再將這些產(chǎn)品賣到國外去?！蓖跽J為，專業(yè)的貿(mào)易公司對海外市場的客戶比較熟，可以給公司提供一些當?shù)厥袌龅男畔??！霸诔隹谶^程中，我們也會遇到一些問題?！蓖跸蛴浾呓忉?，“最直接的影響是來自政策層面。目前，人民幣升值對我們這些出口企業(yè)是不利的，將使利潤率降低5％左右。”盡管有一些不利因子，但王俊立仍然非常重視海外市場。他表示，東風富士湯姆森將爭取用10年時間，使產(chǎn)品在國際市場上的占有率達到10％，實現(xiàn)創(chuàng)匯2000萬美元?！?nbsp;