小魏是某大學新聞學實習生暑假實習，經過朋友介紹來到一家剛剛創業不久的互聯網營銷公司---創業天地科技發展有限公司。兩周后她給我們發了一篇她和創業天地大股東之間的采訪記錄。簡單而有意思，供朋友們欣賞。

小魏：創業天地公司到底是做什么的?

大股東：創業天地是一家為所以創業者和中小企業服務商提供網上信息匹配和下線專業服務的互聯網營銷平臺。

小魏：你們和一般的O2O平臺有什么不同?別人也可以做呀?

大股東：中小企業服務行業市場巨大，但他又是一個沒有技術門檻的行業。所有想要在這個行業中迅速崛起需求以下三點：一是需要有規模，二是選準的切入點，三是專業化。速度決定規模，規模就是門檻。專業才能降低成本，從源頭上與創業者進行對接才能整合服務商。我們的起步就是靠8家股東和120多家的行業聯盟聯合。一下子整合了上海市場的35%的份額，并擁有10萬家代理記賬企業數據。現在已經開始做全國的業務，服務商網絡已經擴張到全國40多個省市。這個可能是別人難以做到的。

小魏：那除了規模以外，創業天地的核心競爭力究竟是什么?

大股東：換位思考才能找到商機。創業者最需求什么?當然是服務好成本低。我們首先通過移動互聯網主動式營銷策略，專業和精準營銷找到他們，并為提供離他們最近的服務商和性價比最高的產品供他們選擇。這樣的服務你要不要呢?站在服務商的角度考慮他們最需求什么?如果能夠不斷地為他們提供低成本的新客戶，他們有什么理由拒絕呢?所有我們的核心競爭力就是從源頭上開發新客戶，充分滿足創業者和服務商需求就是我們的核心競爭力 。

小魏：做創業天地有什么特別的意義嗎?

大股東：做企業首先是要盈利，而如何盈利將體現這個企業的價值觀，我們的盈利的前提是建立創業者滿意，服務商滿意的基礎上。否則要想持續盈利和高速發展是不可能的。

小魏：你們到底如何賺錢?

大股東：這個就是我們的商業模式，我們首先是一個專業的互聯網營銷平臺，通過低成本營銷開發新客戶，再把這些新客戶與關聯度最高的服務商進行匹配，也可以由客戶自己選擇服務商。這個是公司前期發展的基礎，有了營銷網絡和服務商網絡，才能實現企業迅速上規模并形成品牌優勢。平臺通過向服務商批發新客戶并提供免費的財務記賬軟件，可以大大降低服務商運營成本。但是，所有的服務商必須與平臺實現數據共享。在服務商規模代理記賬企業數據超百萬導入后，我們的大數據開發系統將發揮巨大的優勢，通過各類數據的采集分析可以開發出各種的增值服務產品，這些產品業務能夠解決中小企業2年以后出現的各種需求和困難，同時能夠延長中小企業與服務商的合作時間，大數據開發和增值服務才是我們的盈利來源，這個利潤是中小企業、服務商和平臺三方共享的利潤，是可持續利潤。

小魏：你們公司剛剛上線2個月就能夠6000萬估值融資成功，我想了解一下投資人對創業天地的看法。

大股東：我們是融資成功了，先后和近30家投資機構接觸洽談。大部分投資人都認為中小企業服務是一個風口，但是，還是要看具體的公司運營及財務指標。我們現在的特點是是輕資產、現金流好、有一定規模和網絡優勢。我們現在沒有打任何廣告就能夠每月100%以上業務增長速度。有幾家大的投資機構簽了投資意向書，如果我們能夠在10月份就能夠盈虧平衡點，他們可能會按比較高的估值投資我們。所以當下還是要把營銷做好，把線下服務商網絡建盡快完善，把代理記賬的企業數據盡快導入平臺，把這些基礎工作做好了，企業現金流應該非常充足了，到時候不一定需求融資了。

小魏：你們的愿景是什么?

大股東：我們現在也是在創業，最清楚創業者需要什么;同時我們又是中小企業服務行業先行者更知道服務商需求什么。所有我們是以開放、合作、學習的態度與所有人合作!通過不斷的創新和探索才能真正打造出一個適合中國國情的中小企業一站式服務平臺。

大股東：我們認為中小企業服務是一個沒有天花板的剛性市場!要在這個市場中生存并做大就必須改變傳統商業模式進行差異化競爭。我們是先做服務做規模，滿足客戶的需求去整合資源和大數據。再資源和大數據的基礎上開發增值服務產品，這些增值服務產品能夠解決中小企業的發展問題，解決服務商持續服務難題，解決平臺的盈利問題。你想要得到必須先付出，現在是互聯網時代的商業社會，信息透明，任何商業模式都會迅速被模仿，簡單的產品交換或者交易更難以持續盈利，只有持續的為上下游客戶提供有效的服務或者產品才能粘住你的客戶，只有和客戶一起不斷的創新盈利模式并形成一種相互依賴的合作關系企業才能堅持盈利。   來源：齊魯晚報