內(nèi)容摘要：本文深入分析了我國鑄鐵散熱器行業(yè)現(xiàn)狀，自身的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的新的機會和巨大挑戰(zhàn)，并指出，鑄鐵散熱器行業(yè)只有加快技術(shù)進步與營銷創(chuàng)新，揚長避短，才能夠抓住機遇，再鑄輝煌。

    我國幅原遼闊，長江以北地區(qū)每年有三到六個月的寒冷冬季，這為采暖系統(tǒng)的末端裝置--散熱器提供了廣闊的發(fā)展空間。從最早自美國引進的鑄鐵四柱813型到現(xiàn)在的鐵、鋼、銅、鋁及其復(fù)合型散熱器并存的市場局面，我國采暖散熱器發(fā)展歷經(jīng)了近一百年的歷史。過去相當長一段時期內(nèi)，鑄鐵散熱器在我國占據(jù)壟斷地位。20世紀80年代以來，鋼、銅、鋁及其復(fù)合材質(zhì)的散熱器紛紛出現(xiàn)，尤其是近三四年，隨著國際同業(yè)的引入和中國暖氣制造企業(yè)走出去，目前國內(nèi)市場漸已形成多種材質(zhì)、多種款式采暖散熱器并存的市場格局，鑄鐵散熱器一統(tǒng)天下的格局已打破，這是散熱器產(chǎn)業(yè)進步的巨大成果，是值得欣慰和祝賀的。

    但由于一些新產(chǎn)品企業(yè)及行業(yè)的矯枉過正的片面進攻性營銷宣傳，使散熱器產(chǎn)業(yè)及用戶對鑄鐵散熱器產(chǎn)生片面認識，再加之大多數(shù)鑄鐵散熱器企業(yè)在技術(shù)與營銷手段上的傳統(tǒng)落后與缺乏創(chuàng)新，出現(xiàn)了鑄鐵散熱器行業(yè)目前被動挨打的不正常局面。所以鑄鐵散熱器行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但也面臨新的發(fā)展機遇。在新形勢下，鑄鐵散熱器行業(yè)和鑄鐵散熱器生產(chǎn)企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，在百花齊放、百家爭鳴的散熱器發(fā)展新格局中仍然占據(jù)最重要的一席之地，就成為鑄鐵散熱器企業(yè)、散熱器行業(yè)主管部門、技術(shù)監(jiān)督、房地產(chǎn)業(yè)、設(shè)計院所等不得不冷靜和理性思考的問題。

    鑄鐵散熱器行業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析

    （一）優(yōu)勢

    與鋼、銅、鋁等新型散熱器行業(yè)和產(chǎn)品相比，鑄鐵散熱器行業(yè)及產(chǎn)品具有以下明顯的優(yōu)勢：

    1、行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模仍居領(lǐng)導(dǎo)地位

    鑄鐵散熱器過去的壟斷地位雖受到挑戰(zhàn)，但目前其領(lǐng)導(dǎo)地位仍不可動搖，仍保持高達60%－70%左右的市場份額。這種領(lǐng)導(dǎo)地位所帶來的影響力在未來相當長一段時間內(nèi)仍將發(fā)揮巨大作用。

    2、我國鑄造產(chǎn)業(yè)資源豐富

    按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論，一個國家優(yōu)先發(fā)展某個產(chǎn)業(yè)，主要考慮因素之一是該國是否擁有發(fā)展該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源。我國鑄鐵散熱器鑄造基地主要集中分布在山西、河北和東北，這些地區(qū)大都有著豐富的煤電鐵等鑄造所必須的資源，再加上國內(nèi)豐富的流動性較強的勞動力資源，鑄鐵散熱器行業(yè)的低價優(yōu)勢仍將不可替代，這些優(yōu)勢將大大增加鑄鐵散熱器在國內(nèi)及國際市場的競爭力。

    3、在當前大多數(shù)開式采暖系統(tǒng)及不規(guī)范的采暖系統(tǒng)管理運行條件下，鑄鐵散熱器仍是首選的安全放心采暖末端

    鑄鐵散熱器具有久經(jīng)考驗的“適合各種供暖系統(tǒng)”、“安全可靠”“使用壽命超過50年”等其它各種鋼制、鋁制散熱器所不具備的性能特點，而未來較長一段時期內(nèi)我國的開式供暖系統(tǒng)特殊性，又決定了鑄鐵散熱器仍是目前最適合各種供暖系統(tǒng)，是最安全、最可靠、最放心、最經(jīng)久耐用的工程及家裝采暖首選產(chǎn)品。

    4、客戶有長期使用鑄鐵散熱器的習(xí)慣和忠誠

    在中國，鑄鐵散熱器使用已有近一百年的歷史，影響了幾代人，人們過去長期大量接觸、使用的散熱器都是鑄鐵散熱器，鑄鐵散熱器的優(yōu)點和使用經(jīng)驗在人們心目中烙下很深的印跡，老百姓已習(xí)慣了使用鑄鐵散熱器并有很高的忠誠度。這種消費習(xí)慣和忠誠必將有利于鑄鐵散熱器的未來發(fā)展。

    5、領(lǐng)先鑄鐵散熱器企業(yè)的技術(shù)與營銷創(chuàng)新和探索初見成效

    一些技術(shù)與營銷領(lǐng)先的鑄鐵散熱器企業(yè)推出的內(nèi)腔無砂鑄鐵裝飾新型散熱器，通過對傳統(tǒng)鑄鐵散熱器內(nèi)腔粘砂，不符合分戶熱計量的缺點進行改進，外表做磨光噴塑處理并使其結(jié)構(gòu)更加輕盈美觀，已經(jīng)在國內(nèi)普通住宅甚至別墅中大量使用。產(chǎn)品還遠銷歐洲等國際市場，反饋良好。這些技術(shù)與營銷創(chuàng)新正在逐步改變了過去人們對傳統(tǒng)鑄鐵散熱器行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品的印象。

    （二）劣勢

    1、經(jīng)營理念落后

    鑄鐵散熱器過去一統(tǒng)天下，“皇帝的女兒不愁嫁”，企業(yè)經(jīng)營理念大都還停留在生產(chǎn)觀念，擴大產(chǎn)量、降低成本是許多企業(yè)長期經(jīng)營管理工作的重點；一部分企業(yè)奉行推銷觀念。隨著市場需求的變化和國際國內(nèi)市場競爭的加劇，以生產(chǎn)觀念為主導(dǎo)經(jīng)營理念，所帶來的弊端越來越明顯，越來越嚴重。舉例來說，鑄鐵散熱器行業(yè)的廣告投放量與其高達60%以上的市場占有率極不相稱，鑄鐵散熱器在第一輪爭奪客戶眼球上已經(jīng)失利，酒香不怕巷子深的觀念在信息時代陣陣新型散熱器的廣告宣傳聲浪中已顯陳腐。如果鑄鐵散熱器企業(yè)不能夠及時轉(zhuǎn)變觀念，其再大的產(chǎn)能，再低的價格仍然不能擺脫被動挨打的局面。推銷觀念雖比生產(chǎn)觀念前進了一步，但仍然是以生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心而不是以市場需求為中心。

    2、機械化、自動化生產(chǎn)加工程度低

    據(jù)調(diào)查，目前，鑄鐵散熱器中約80%還是手工生產(chǎn)，機械化程度不足20%，機械化流水線生產(chǎn)才占1%左右。環(huán)保治理差，勞動強度大，質(zhì)量標準化低。手工作業(yè)雖然在成本上短期內(nèi)可能享有一定成本優(yōu)勢，但與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)相距甚遠，而且手工操作可能會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量不穩(wěn)定等問題。

    3、產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展速度慢

    在21世紀新經(jīng)濟時代，創(chuàng)新和發(fā)展的核心是速度。鑄鐵散熱器行業(yè)快速反應(yīng)能力遠遠不夠，過去“一招鮮吃遍天”的思想作風(fēng)已不能適應(yīng)消費者消費周期變化和時代變化的要求。