美意作為水源熱泵的Leader，進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，專業(yè)為用戶提供節(jié)能空調(diào)的整體解決方案，并迅速被人們認(rèn)可和接受。尤其是07年進(jìn)入西部市場(chǎng)以來(lái)，陸續(xù)成為幾個(gè)大項(xiàng)目的產(chǎn)品提供商，持續(xù)著強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)。
      做為CNRE節(jié)能空調(diào)名企區(qū)域經(jīng)理系列專訪的第三站，筆者（以下稱CNRE）應(yīng)約來(lái)到了美意西安辦事處，有幸采訪了美意（中國(guó)）有限公司西北區(qū)經(jīng)理宋樂(lè)先生，應(yīng)該說(shuō)他是一個(gè)有很強(qiáng)感染力的人，沒(méi)有太多的客套，一壺濃茶中，我們的在訪談不知不覺(jué)之間已經(jīng)開(kāi)始。

      “我們就是行業(yè)的領(lǐng)航者”

      CNRE：我們還是從品牌談起吧，美意做為節(jié)能空調(diào)領(lǐng)域的頂尖品牌，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？品牌定位是怎么樣的？
      宋樂(lè)：我們的品牌定位就是做行業(yè)的領(lǐng)航者，做“The  Leader  In  Custom  HVAC”。我們不說(shuō)自己是第一，但是我們就是行業(yè)的領(lǐng)航者，無(wú)論從技術(shù)上還是品牌上。
      事實(shí)上美意就是以水源熱泵起家的，1935年正是由于意識(shí)到一次型能源的缺失和不可再生，美意認(rèn)識(shí)到了節(jié)能的重要性，主動(dòng)出擊節(jié)能空調(diào)領(lǐng)域，至今已經(jīng)有70多年的歷史了。發(fā)展到今天，美意已經(jīng)擁有了16家工廠，旗下?lián)碛邪舜罂照{(diào)品牌。1997年“中美能源效率和可再生能源技術(shù)發(fā)展與利用合作協(xié)議”的簽定，使得美意順利地以外商獨(dú)資企業(yè)的形式正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并將其一貫的“專業(yè)空調(diào)、量身定做”的產(chǎn)品與營(yíng)銷理念首次引入了中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)。在此過(guò)程中，美國(guó)駐華大使館商務(wù)處也對(duì)美意給予大力支持。
      CNRE：根據(jù)我的了解，在1997中美能源效率合作協(xié)議之前，空調(diào)領(lǐng)域外資獨(dú)立投資辦廠是沒(méi)有先例的，包括之前的約克、開(kāi)利等都是以合資的形式進(jìn)入中國(guó)，以獨(dú)資企業(yè)的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，您覺(jué)得這意味著什么？
      宋樂(lè)：這么說(shuō)吧，美意中國(guó)可以采用100%的美國(guó)技術(shù)，同時(shí)也將美國(guó)美意的產(chǎn)品及營(yíng)銷理念引入了中國(guó)。和其他品牌相比，我們提供的不僅僅是某一項(xiàng)設(shè)備或者技術(shù)，而是節(jié)能空調(diào)的整體解決方案。此外，我們還擁有北美的最先進(jìn)的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，具有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，這就保證了我們?cè)谛袠I(yè)始終能夠保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

      “核心優(yōu)勢(shì)是提供節(jié)能空調(diào)綜合性解決方案”

      CNRE：您前面多次提到節(jié)能空調(diào)整體解決方案，可以具體談?wù)剢幔?BR>      宋樂(lè)：提供節(jié)能空調(diào)的整體解決方案，可以說(shuō)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是站在甲方的角度，根據(jù)客戶的需求和施工地點(diǎn)的具體情況，幫助他們提出怎樣解決水源熱泵系統(tǒng)的一條龍服務(wù)。簡(jiǎn)單打個(gè)比方，北方供熱需求時(shí)間要比制冷時(shí)間長(zhǎng)，而水（地）源熱泵能效比又是非常高，所以使用這種供熱方式更具優(yōu)勢(shì)，而一般大型寫字樓均為分層、分戶出租，所以更適合采用分離式水環(huán)機(jī)組，更有效地實(shí)現(xiàn)行為節(jié)能。當(dāng)然，整體解決方案需要配合土建進(jìn)度提供多種的設(shè)計(jì)、方案供客戶選擇，我們?cè)谒礋岜玫脑O(shè)計(jì)上是很仔細(xì)的。
      總之一句話，綜合解決方案的目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)用戶的舒適度的要求，在滿足舒適度要求的同時(shí)，選擇最經(jīng)濟(jì)、最合理的方案。正是由于這方面的優(yōu)勢(shì)，美意也擁有了一大批知名客戶，其中，成為Intel全球工廠、微軟總部、波音工廠、迪斯尼等的中央空調(diào)產(chǎn)品提供商，就是一種實(shí)力的象征。
CNRE：正如您所說(shuō)，分離式水環(huán)熱泵可以實(shí)現(xiàn)行為節(jié)能，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里？
      宋樂(lè)：分離式水環(huán)熱泵可以說(shuō)是我們產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，銷路一直非常好。因?yàn)樗睦錈嵩吹臏囟葪l件優(yōu)于環(huán)境空氣，運(yùn)行效率高，可以集采暖、空調(diào)、生活熱水三位一體，運(yùn)行穩(wěn)定可靠，無(wú)須機(jī)房、節(jié)省占地面積、靈活性強(qiáng)是此機(jī)組的主要特性，可以很方便地根據(jù)需要進(jìn)行開(kāi)關(guān)機(jī)控制，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)行為節(jié)能，并可同時(shí)實(shí)現(xiàn)供熱和制冷，比如，在過(guò)渡季節(jié)，有的人需要采暖、而有的人需要制冷，分離式水環(huán)熱泵機(jī)組完全可以滿足這一需求。

      西部市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì) “做了許多具有象征意義的工程”

      CNRE：我們知道，美意是07年才進(jìn)入西北市場(chǎng)，短短兩年間銷售額逐年攀升，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，去年的銷售額就達(dá)到了1000萬(wàn)以上，您怎么看待這么快的發(fā)展？
      宋樂(lè)：我認(rèn)為美意獲得這樣的增長(zhǎng)是非常正常的。國(guó)家節(jié)能環(huán)保的大政方針使水源熱泵在西部地區(qū)迅速升溫，同時(shí)陜西省近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目較多，而在這些項(xiàng)目上政府都力推節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，如大力推廣水源熱泵供暖，加上美意本身的品牌優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中迅速成長(zhǎng)是理所當(dāng)然的了，其中在楊凌經(jīng)濟(jì)適用房等多個(gè)項(xiàng)目的角逐中，美意均勝出一籌。當(dāng)然，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度凝聚力和戰(zhàn)斗力是推動(dòng)增長(zhǎng)的直接因素。
      另外，美意也奪得一些標(biāo)志性的、具有象征意義的工程。譬如，西安市浐灞生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)行政中心項(xiàng)目就是一例。浐灞生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)是西北地區(qū)最大的是以濕地保護(hù)、人文生態(tài)理念為主題的開(kāi)發(fā)區(qū)，能夠中標(biāo)這樣的工程，是很有意義的。此外，由美意提供中央空調(diào)產(chǎn)品的漢中萬(wàn)邦時(shí)代廣場(chǎng)，也成為了中國(guó)西部最大的水環(huán)熱泵項(xiàng)目。
      CNRE：您對(duì)西部節(jié)能空調(diào)的市場(chǎng)是否看好？您認(rèn)為西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相對(duì)滯后會(huì)不會(huì)對(duì)節(jié)能空調(diào)的推廣應(yīng)用有一定的制約？
      宋樂(lè)：我認(rèn)為西部節(jié)能空調(diào)的市場(chǎng)是非常廣闊的。首先，節(jié)能空調(diào)的推廣符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的方針，能夠?qū)崿F(xiàn)零污染，能效比又非常之高，還可以通過(guò)能量熱回收提供生活熱水。同時(shí)期西部地廣人稀，地下水源條件較好，不管是打井或者地埋管，都具有很大的優(yōu)勢(shì)。而國(guó)家政策上的傾斜將在近年內(nèi)加速這一進(jìn)程，譬如，陜西8萬(wàn)平米以上的采用節(jié)能空調(diào)的住宅項(xiàng)目都可以申請(qǐng)國(guó)家專項(xiàng)資金補(bǔ)貼，楊凌經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目就有此項(xiàng)補(bǔ)貼。國(guó)際政策的提倡加上地方政府的大力支持，開(kāi)發(fā)商也就積極了。這對(duì)節(jié)能空調(diào)西部的市場(chǎng)而言都是利好因素。
      西部經(jīng)濟(jì)雖然相對(duì)滯后，但是這并不會(huì)制約節(jié)能空調(diào)的推廣。因?yàn)榈亍⑺礋岜弥醒肟照{(diào)本身就是一種長(zhǎng)期而言比較經(jīng)濟(jì)的節(jié)能產(chǎn)品，雖然前期投入稍微多一些，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是非常劃算的，更何況還有政府的政策支持。從我這兩年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要是各種條件允許的情況下，用戶還是更傾向于選用水源熱泵節(jié)能空調(diào)的方案。
      雖然金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大影響，但是我認(rèn)為，對(duì)西部空調(diào)市場(chǎng)而言，機(jī)會(huì)還是大于風(fēng)險(xiǎn)的，國(guó)家?guī)兹f(wàn)億的投資就是商機(jī)。這也算我個(gè)人的一個(gè)態(tài)度吧。
      CNRE：對(duì)于開(kāi)拓西北市場(chǎng)，您現(xiàn)在有沒(méi)有新的規(guī)劃或者思路？
      宋樂(lè)：有。剛進(jìn)入西北以來(lái)，我們的工作重點(diǎn)在陜西多一些。從明年開(kāi)始，我們要更好地輻射到西部其他各省，包括甘肅、寧夏、新疆等地，我認(rèn)為都具有發(fā)展水、地源節(jié)能空調(diào)的良好地質(zhì)條件和市場(chǎng)前景。同時(shí)，我們要重點(diǎn)大力開(kāi)發(fā)二、三級(jí)城市市場(chǎng)，這一塊的市場(chǎng)潛力還是非常巨大的。當(dāng)然，要是有可能的話，我覺(jué)得走進(jìn)農(nóng)村也將是節(jié)能空調(diào)的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)橐恍┺r(nóng)村的現(xiàn)代化大棚已經(jīng)開(kāi)始使用這方面技術(shù)了。

      “振威西安空調(diào)熱泵展我們有實(shí)質(zhì)性的收獲”

      CNRE：對(duì)于宣傳在品牌塑造中所起的作用，您是怎么看的？
      宋樂(lè)：宣傳是品牌塑造必不可少的部分，不過(guò)中央空調(diào)這一塊的話我覺(jué)得一些專業(yè)的宣傳途徑會(huì)更加有效，比如一些有影響力的行業(yè)專業(yè)媒體，專業(yè)展會(huì)，效果都會(huì)不錯(cuò)。
      CNRE：說(shuō)到展會(huì)，美意去年參加了振威的西安空調(diào)熱泵展。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這個(gè)展會(huì)評(píng)價(jià)如何，感覺(jué)效果怎么樣？
      宋樂(lè)：我之前也參加參觀過(guò)一些行業(yè)展會(huì)，西安展會(huì)我認(rèn)為是相當(dāng)成功的，專業(yè)性非常強(qiáng)。設(shè)計(jì)院這一塊的專業(yè)觀眾邀請(qǐng)也很到位，要是能夠再加強(qiáng)房產(chǎn)商、代理商的參觀組織工作，我想可能會(huì)更好。
      去年我們參展應(yīng)該說(shuō)是取得了實(shí)質(zhì)性的收獲，總部那邊過(guò)來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)展會(huì)很滿意。展臺(tái)上來(lái)了很多設(shè)計(jì)院、經(jīng)銷商、開(kāi)發(fā)商等專業(yè)人士，并且回頭都與我們保持了溝通。有一部分商家已加入到美意這個(gè)大家庭中了。
      CNRE：那您對(duì)展會(huì)有什么建議嗎？
      宋樂(lè)：各方面我認(rèn)為都很不錯(cuò)，就是希望能夠多邀請(qǐng)更多的知名品牌參加，來(lái)展示交流新技術(shù)、新產(chǎn)品。
      CNRE：感謝宋經(jīng)理接受我的采訪。謝謝。