威海市天罡儀表股份有限公司于3月22日更新上市申請(qǐng)審核動(dòng)態(tài)，該公司已回復(fù)審核問詢函，回復(fù)的問題主要有，補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)子公司情況，經(jīng)銷、合作開發(fā)模式的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，發(fā)行人的市場(chǎng)地位和核心競(jìng)爭(zhēng)力等。
同壁財(cái)經(jīng)了解到，公司專業(yè)從事超聲波熱量表、超聲波水表等物聯(lián)網(wǎng)超聲計(jì)量?jī)x表的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，通過構(gòu)建軟硬件相結(jié)合的一體化產(chǎn)品生態(tài)為智慧供熱和智慧水務(wù)提供系統(tǒng)解決方案。
報(bào)告期初，天罡節(jié)能為卓能熱電的全資子公司，主要從事供熱節(jié)能管理工程業(yè)務(wù)，可提供供熱系統(tǒng)自動(dòng)化運(yùn)行解決方案，該業(yè)務(wù)會(huì)使用公司超聲波熱量表等產(chǎn)品，與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)具有協(xié)同效應(yīng)。如前所述，由于公司擬轉(zhuǎn)讓卓能熱電的控股權(quán)，同時(shí)考慮天罡節(jié)能與公司的業(yè)務(wù)協(xié)同性，故在轉(zhuǎn)讓卓能熱電的控股權(quán)前將天罡節(jié)能收購(gòu)為公司的全資子公司。
天罡節(jié)能主要從事供熱節(jié)能管理工程業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)為增強(qiáng)參加供熱管理業(yè)務(wù)招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力、滿足競(jìng)標(biāo)中關(guān)于注冊(cè)資本和業(yè)務(wù)規(guī)模等方面的需求，公司將天罡節(jié)能的人員進(jìn)行整合成立了智慧供熱事業(yè)部，后續(xù)以天罡股份為主體開展相關(guān)業(yè)務(wù)，故天罡節(jié)能報(bào)告期內(nèi)收入規(guī)模較小，目前無實(shí)際經(jīng)營(yíng)，因尚有少量應(yīng)收賬款未有收回，公司待該等款項(xiàng)收回后擬將其清算注銷。
報(bào)告期內(nèi)，公司采用直銷和經(jīng)銷兩種銷售模式。直銷模式根據(jù)業(yè)務(wù)開拓方式可分為自主開發(fā)模式和合作開發(fā)模式。其中自主開發(fā)是由公司銷售人員獨(dú)立開拓業(yè)務(wù)，并通過招投標(biāo)或意向洽談方式與客戶建立合作關(guān)系；合作開發(fā)是指公司與配套服務(wù)商合作，在其協(xié)助下獲取客戶采購(gòu)需求，公司直接參與招投標(biāo)或商務(wù)談判，并與客戶簽署購(gòu)銷合同后，與配套服務(wù)商簽署配套合同，向其支付一定的費(fèi)用。經(jīng)銷模式為買斷式經(jīng)銷，公司向經(jīng)銷商銷售后，經(jīng)銷商自行向終端客戶完成銷售，貨物風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)銷商提貨或收到時(shí)轉(zhuǎn)移。
公司未來一方面依托在超聲波熱量表領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，繼續(xù)加大研發(fā)投入，鞏固產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并通過構(gòu)建軟硬件相結(jié)合的一體化產(chǎn)品生態(tài)為智慧供熱提供系統(tǒng)解決方案，抓住碳達(dá)峰政策下的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；另一方面，后續(xù)將繼續(xù)加大對(duì)水表市場(chǎng)的開拓力度，積極推動(dòng)超聲波水表對(duì)傳統(tǒng)水表的轉(zhuǎn)化率，提升公司水表的市場(chǎng)知名度和占有率。未來在國(guó)家政策的大力驅(qū)動(dòng)下，依托于在超聲波計(jì)量?jī)x表的市場(chǎng)布局，公司將進(jìn)入戰(zhàn)略擴(kuò)張期。報(bào)告期內(nèi)公司主要采取經(jīng)銷模式和合作開發(fā)銷售模式，是公司基于行業(yè)政策、市場(chǎng)需求、公司自身戰(zhàn)略定位、客戶采購(gòu)模式變化、下游客戶分布特征及項(xiàng)目服務(wù)屬地化等多因素影響，自然演變形成，符合公司及行業(yè)的實(shí)際情況，具有商業(yè)合理性和必要性。
公司專業(yè)從事超聲波熱量表、超聲波水表等物聯(lián)網(wǎng)超聲計(jì)量?jī)x表的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，通過構(gòu)建軟硬件相結(jié)合的一體化產(chǎn)品生態(tài)為智慧供熱和智慧水務(wù)提供系統(tǒng)解決方案。公司產(chǎn)品主要分為超聲波熱量表等供熱類相關(guān)產(chǎn)品、超聲波水表等供水類相關(guān)產(chǎn)品、供熱節(jié)能管理等。公司核心產(chǎn)品超聲熱量表的業(yè)務(wù)規(guī)模在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化腳步的加快以及集中供熱面積的增加，將進(jìn)一步提升公司超聲波熱量表的規(guī)模及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司也正積極開拓超聲波水表市場(chǎng)，隨著業(yè)務(wù)不斷推進(jìn)，未來該業(yè)務(wù)將成為公司業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司憑借在超聲波計(jì)量?jī)x表領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在超聲波水表的研制與銷售方面取得重要突破。公司大口徑超聲波水表是全球?yàn)閿?shù)不多能夠獲取 MID認(rèn)證的大口徑超聲波水表，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，已具有一定的國(guó)際知名度。2022 年公司超聲波水表銷售額較 2021 年增長(zhǎng)約 50%，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為了銷售優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，將成為公司重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
