作為法國富麗凱北京供熱設(shè)備有限公司中國區(qū)的代表，王立經(jīng)常參加歐洲的重大展會。這使他有更多的機會去觀察中歐有關(guān)供熱展和制冷展（以下簡稱“中歐供熱制冷展”）的差別。“與國內(nèi)的供熱展和制冷展相比，歐洲的暖通展規(guī)模更大，展館數(shù)量和參展人數(shù)也更多”，這是王立對中歐供熱制冷展差別的最直觀印象。這種印象，同樣印在了意大利捷飛鎮(zhèn)江有限公司中國區(qū)總經(jīng)理李國榮的腦海中。李國榮說：“歐洲展會給人的第一印象就是規(guī)模大。”當(dāng)然，具體到歐洲的米蘭展和法蘭克福展，王立也總結(jié)出了它們的差別：米蘭展會規(guī)模大、展館多、參展項目也多；法蘭克福展雖然展館少，但大廠商多，且單個展商的規(guī)模宏大，其中不乏占地1000多平方米的參展商。
除了規(guī)模方面的差別，歐洲暖通展和制冷展上展品的精致程度和質(zhì)量水平也是國內(nèi)同類型展會上的展品所無法相比的。李國榮直言不諱地說：“歐洲暖通展和制冷展面向的對象主要是高端群體，因此所展示的產(chǎn)品質(zhì)量很高。而國內(nèi)的暖通展和制冷展面向的對象比較復(fù)雜，展品的質(zhì)量也參差不齊。”他以銅加工產(chǎn)品為例說：“歐盟的很多國家對銅加工產(chǎn)品有明確規(guī)定：水暖器材所采用的銅必須是62銅（銅含量達62%的銅鋅合金）,而國內(nèi)由于沒有這樣的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有廠家居然采用50銅（銅含量達50%的銅鋅合金）來生產(chǎn)水暖器材。中國供熱信息網(wǎng)了解到顯然，這些功能和款式接近的銅產(chǎn)品，價格差距非常大。”
參加完4月11日于北京舉行的中國制冷展后，王立多少有些失望：“中國制冷展展臺所采用的材料與設(shè)計細節(jié)，與今年米蘭展上所采用的展臺的材料和設(shè)計細節(jié)都有很大差距。即使是做得最好的展臺，也達不到米蘭展會上同類展臺的水平。”
威海嘉中進出口有限公司采暖工程分公司總經(jīng)理劉愛國也有類似的感受。此次前往歐洲參加米蘭展，他不僅考察了展館，還受邀參觀了一座安裝有地暖系統(tǒng)的城堡。“從產(chǎn)品質(zhì)量到施工，歐洲人做事精細而且規(guī)矩。”劉愛國對歐洲地暖業(yè)者專注、專業(yè)的態(tài)度贊賞有加。而歐洲工人施工的情景，他也是看在眼里，記在心上。“網(wǎng)布、繩索、篷布弄得特別規(guī)矩。工人干活都帶著手套，一板一眼，細致而有條理。”回國后，劉愛國看著像往常一樣施工的工人有說不出的別扭：“總覺得手下的工人沒條理——一開始在這邊干活，再去隔壁干活兒時就把這邊的工具給落下了。完全比不上歐洲工人四平八穩(wěn)的做事風(fēng)格。”
不過，盡管國內(nèi)的供熱展和暖通展雖然規(guī)模、參展企業(yè)的層次、展臺的質(zhì)量都遠遜歐洲的供熱和制冷展，但很多受訪者都表示這種情況可以理解，并相信這種差距會逐步縮小。曼瑞德集團有限公司（以下簡稱“曼瑞德”）的陳燕麗就認為，歐洲地暖企業(yè)起步非常早，發(fā)展歷史少則幾十年，多的上百年，這種歷史積淀是我國剛起步的地暖企業(yè)無法相比的。但她也堅信，隨著我國市場的逐步完善，國內(nèi)地暖企業(yè)會很快跟上歐洲地暖企業(yè)的步伐。
歐洲展會上的國內(nèi)地暖人動向
今年3月前往米蘭展參觀的國內(nèi)暖通人士中，有單刀赴會的，也有三五好友相約前往的，還有以二三十人的規(guī)模“抱團”參會的。這些參觀者雖然所屬的企業(yè)不同，但他們卻有一個相同的目的：取經(jīng)。渭南環(huán)綠地?zé)峁こ逃邢薰究偨?jīng)理安建輝的態(tài)度就非常明確：“參加米蘭展，我就是想看看國外先進的產(chǎn)品與技術(shù)。國外產(chǎn)品與技術(shù)更新速度快，希望能在展會上看到一些國內(nèi)還沒有的產(chǎn)品，提前了解其性能與特點。”
與安建輝的目的相同，武漢益駿達舒適環(huán)境設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳從班也是抱著學(xué)習(xí)新技術(shù)與了解國際先進產(chǎn)品的想法前往的。帶著明顯的學(xué)習(xí)目的參觀的這些地暖人，在對比了中歐的供熱制冷展之后，或多或少地對國內(nèi)供熱展和制冷展上的一些現(xiàn)象感到失望：國內(nèi)的供熱展和制冷展雖然在一屆接一屆地舉辦，但展會上的產(chǎn)品以及研討會上交流的技術(shù)變化卻不大。易能環(huán)能科技 上海 股份有限公司總經(jīng)理李光宇就認為：“歐洲展會上的產(chǎn)品更接近于我們地暖行業(yè)的最高水準(zhǔn)。歐洲每年的展會上幾乎都會有全新的產(chǎn)品展出，而這種現(xiàn)象在國內(nèi)展會上則很少出現(xiàn)。這也難怪眾多國內(nèi)地暖企業(yè)將歐洲展會看做一個學(xué)習(xí)新技術(shù)、了解新產(chǎn)品的平臺。”
除了對新技術(shù)、新技術(shù)有興趣的中國參觀者，更多的人則是歐洲品牌的中國經(jīng)銷商和想成為歐洲品牌經(jīng)銷商的人。根據(jù)王立的說法，國內(nèi)的經(jīng)銷商去歐洲展會是想考察一下當(dāng)?shù)氐哪硞€企業(yè)：“雖然他們代理了歐洲某個企業(yè)的產(chǎn)品，但他們對這些企業(yè)并不熟悉。而通過參加展會，他們可以了解企業(yè)的實力和該企業(yè)在歐洲的地位。”而更多的經(jīng)銷商則希望借此機會物色幾家在國內(nèi)沒有代理的品牌。
在歐洲展會上，雖然國內(nèi)企業(yè)參展的項目不多，但每年都有所增長。對于參展的目的，某曾經(jīng)參展企業(yè)的負責(zé)人說：“參加這種類型的展會，有助于我們的品牌推廣與國際化運作，對我們與國外廠商合作也有很大幫助。”
雖然國內(nèi)企業(yè)參與歐洲展會的活躍度不斷提升，但李光宇表示，國內(nèi)廠商的參展行為依然存在問題：“很多國內(nèi)企業(yè)參展的投入度并不大，他們的場地都類似于格子間，占地面積小，搭建也較簡單。”中國供熱信息網(wǎng)了解到有業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是因為國內(nèi)地暖企業(yè)與歐洲實力雄厚、歷史悠久的公司相比，競爭力仍顯不足。雖然他們也有一定的國際化的想法，但卻沒有什么優(yōu)勢，加上他們短期內(nèi)也看不到國外市場的前景。在這種情況下，他們更愿意把有限的資金投入到前景光明的國內(nèi)市場。因此，某些在歐洲展會上只占有一個小展臺的公司，卻在國內(nèi)展會上占據(jù)幾百平方米的展會面積也就不足為奇了。
按照多位受訪者的說法，以小展臺企業(yè)參展的企業(yè)還有其他目的。據(jù)悉，參加歐洲展會的中國企業(yè)中，也有一些名不見經(jīng)傳的零配件供應(yīng)商和代工企業(yè)。他們參展的目的并非想打造品牌，而是想尋找有市場需求的歐洲地暖企業(yè)，為其產(chǎn)品做代工。
“家花”真沒“野花”香？
根據(jù)此次調(diào)查，受訪者普遍認為歐洲地暖企業(yè)的產(chǎn)品更能代表地暖行業(yè)的新趨勢。對于歐洲企業(yè)做公司、做產(chǎn)品的能力也深感認同。相對于國內(nèi)地暖產(chǎn)品，更多受訪者更信賴歐洲地暖產(chǎn)品的質(zhì)量。北京歐意家暖通有限公司總經(jīng)理劉洋就毫不吝嗇地稱贊歐洲的老字號企業(yè)：“他們更傾向于做百年老店。有些企業(yè)在地暖行業(yè)甚至有上百年的歷史，因此他們的信仰很是堅定。對待自己的地暖產(chǎn)品，他們愿意做得像瑞士手表般精致。我覺得這種精神值得國內(nèi)所有暖通企業(yè)學(xué)習(xí)。”
北京安恒信達住宅環(huán)境工程技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)張艷朝也表達了類似觀點：“國外的公司都是持續(xù)經(jīng)營幾十年甚至上百年的企業(yè)，經(jīng)過幾代人的不斷創(chuàng)新和經(jīng)營，形成了一個品牌的內(nèi)涵文化。而從展會期間看企業(yè)實力，我認為國內(nèi)企業(yè)還是需要自立自強，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制方面都有待加強。”
然而，“具體問題必須具體分析，中外國情并不相同。”陳從班雖然對歐洲地暖企業(yè)很是欣賞，但他依然更為看重國內(nèi)市場。他表示：“國內(nèi)至今雖是以價格優(yōu)勢為主，但也有企業(yè)在向國外優(yōu)秀企業(yè)看齊。而且與某些國外公司比，國內(nèi)企業(yè)更能把握國情，公司運作也更適合行業(yè)發(fā)展。”
與陳從班的觀點一致，劉洋也看好未來國內(nèi)地暖行業(yè)的發(fā)展。劉洋認為：“以市場前景和行業(yè)發(fā)展的角度來看，中國市場幾十年內(nèi)都是舉世無雙的。隨著環(huán)境污染惡化以及相關(guān)法律政策的規(guī)范化，地暖這種高效能、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品會越來越被消費者喜愛。我們?nèi)缃竦臋C遇是百年難得一遇的。”
歐洲地暖企業(yè)的優(yōu)良態(tài)勢并沒有讓地暖企業(yè)對國內(nèi)市場失望，相反的，幾乎所有受訪者都認為國內(nèi)地暖行業(yè)的未來走勢很可觀。“與其增加運費、上交稅款來謀求國外市場，首先抓住機遇，占領(lǐng)國內(nèi)的市場更為關(guān)鍵”成為眾多受訪者普遍認同的觀點。以劉愛國為代表，他就堅持：“中國市場太大了，家門前的市場應(yīng)該放在我們關(guān)注的首位。”但多數(shù)受訪者也同時提醒業(yè)內(nèi)人士，低價競爭只會毀壞地暖市場，高品質(zhì)高技術(shù)含量的產(chǎn)品才有未來。
來源：中國供熱信息網(wǎng)
