——江蘇華電儀征熱電有限公司供熱拓展紀實

　　從零供熱量到月供熱量52萬吉焦實現“破冰”，及至最高單日供熱2萬吉焦；

　　從單一高壓蒸汽供熱，到構建起總長超過40公里高壓、中壓、低壓、低壓補汽四種壓力等級互補供熱體系；

　　從起初供熱奧克化學一家到優士化學、瑞祥化工等20余家化工企業，再到基本實現揚州化工園區供熱范圍全覆蓋；　

　　發展之箭，集束靶心，儀征公司在搶抓機遇中獨步熱力市場。

　　呼應市場舍我其誰

　　2012年順應省委省政府“氣化江蘇”戰略，儀征公司3臺200兆瓦級燃氣-蒸汽聯合循環供熱機組投產。由于投產前部分化工項目拆資轉投其他地方，且存量用戶大多有自備鍋爐，導致投產初期熱負荷近乎為零，企業發展遭遇了寒流。

　　“坐等買賣不如上門吆喝，我們需要放下身段找客戶、交朋友，擴大熱力圈……”時任公司總經理的莫俊武提出工作新要求。該公司人員又馬不停蹄行動起來，“項目基本靠跑、資源基本靠要、機會基本靠搶，坐冷板凳更是家常便飯；當時為拓展市場莫總帶領我們最多一天要跑3-4個部門、企業，調研掌握供熱市場第一手資料”時任市場營銷部主任徐斌深有感觸。功夫不負有心人，2014年該公司抓住奧克化學落戶園區良機，終使其成為新客戶。

　　市有所動我亦有為。2016年底該公司熱電比僅為8.42%，按照江蘇省“以熱定電”政策，2017年僅能獲得3561發電利用小時，預期利潤大幅下滑；2018年11月始“兩部制電價”政策又使燃氣供熱機組發電邊際效應再遭壓限。冷酷的現實激發奮起的腳步，2016年該公司借助儀征市修編熱電聯產規劃契機，溝通政府將企業供熱范圍由園區西片區擴展至儀征市西部片區。至此，儀征公司供熱范圍實現從無到有、由點到面的華麗轉身。

　　面對“兩部制電價”政策和天然氣價格上漲雙重壓力，儀征公司“借風揚帆”，捕捉江蘇省“263”專項行動政策信息，從共同實現減煤目標、改善園區能源結構、攜手開拓市場著眼，經集團同意，與園區政府合資成立能源公司，為搶占區域熱力市場創造了條件。

　　巧解難題盡我所能

　　用“解熱鎮痛”表述儀征公司拓展供熱再恰當不過了。2016年前，該公司走門串戶與園區各自備鍋爐企業商談替代供熱事宜，但大多持否定觀望態度，拓展供熱成為企業隱痛。事在人為，經充分調研，該公司發現區域內優士化學兩臺75t/h鍋爐存在關停可能，隨即拜訪園區和優士高層，多輪磋商后促使其同意替代供熱，供熱增量達70t/h。“從眾心理”驅使下，大連化工、實友化工亦先后與儀征公司達成供熱意向……由此滿足了儀征公司一期項目40%熱電比要求。

　　“拓展供熱要有點、線、面建設大格局；供熱管道也要‘樹高架、建地鐵、走隧道’滿足客戶需要”東線供熱管道建設總指揮，時任黨委書記周明華形象比劃管廊圖景。2018年5月東線供熱管道耗時1年半，建成總長15.3公里國內首條長距離高溫次高壓供熱管道。“這條管道建設，穿村過塘遇阻工要協調、穿渠頂管要摸清地下情形，施工推進異常艱難。我們團隊近乎全年無假, 期間供熱主管卜文杰父親重病未能陪伴度過最后時光；安全員米勇身患痛風，拖著腫脹的腳，堅守管道吹掃安檢一線……”時為東線供熱管道施工小組組長的袁亮亮記憶猶新。

　　2019年8月優士化學全長1.8公里低壓管道投入運營；2019年8月底儀化與東線高壓管道成功對接；利用實友化工鍋爐富余熱能應急東線供汽；開展儀化至遠東聯供熱試驗，實現東線管道并線運行，從單一供熱轉為雙向供熱……儀征公司步步為營，密織的高壓、中壓、低壓、低壓補汽供熱管線，累計超過40公里，覆蓋揚州化工園區內20余家化工企業。

　　創樹品牌與我攜手

　　經過多年努力，儀征公司機組供熱量逐年遞增，單機熱電比最高達57%，成為華電在蘇基層單位供熱拓展最快，對外供熱量最大的企業，公司熱力品牌愈加明亮。

　　供熱市場形勢喜人也面臨挑戰，儀征公司機組現有供熱能力無法滿足熱用戶增長需求，呈現熱效益提升受制，供熱量吃不下的狀況。要“蒸”大供熱市場蛋糕，“打造區域綜合能源供應基地”，該公司再下先手棋，著眼長江大保護戰略及“263”專項行動，加強區域合作，淘汰落后產能，構建氣煤互濟供熱格局；制定機組技改供熱方案、優化供熱壓力等級和管廊建設，提升能源管理服務水平；著眼受熱企業降本節能，充分利用華昇能源公司銷售平臺，探索下游熱用戶全面深化售電合作等。

　　品牌支撐發展、示范締造典范。熱力發展的大考需久久為功，儀征公司仍在逐“熱”中應答市場完美問卷……