太陽能熱水器市場出口市場方面表現優異，2014年上半年太陽能熱水器共出口32.7萬臺，同比增長18.1%，出口增幅位列四大熱水器之首。和國內的發展狀況截然相反，在國內市場，太陽能熱水器的發展并不樂觀，甚至有些讓人擔憂。

國內市場銷量表現不盡人意

雖然太陽能熱水器是家電行業光伏產品代表作，但是這個環保產品在國內市場的銷售情況并不樂觀。奧維咨詢（AVC）的數據顯示，熱水器市場在2014年的整體規模表現較好，其中線下零售整體規模達到300萬臺左右。而太陽能式熱水器作為新能源產品的重要代表之一，其市場表現卻不盡如人意，在整體市場規模中的零售量結構占比微小，僅達1%。

安裝復雜、不好用，成為制約太陽能熱水器產品銷售增長的重要因素。太陽能熱水器需要安裝在室外，城市小區居民購買還需要安裝在樓頂這個“資源稀缺”地帶，另外太陽能熱水器受環境制約明顯，是典型的“靠天吃飯”產品，如果天氣寒冷就會影響太陽能熱水器的使用，特別是在日照資源并不特別適合的北方地區。這些因素都造成了太陽能熱水器銷售停滯不前甚至大幅縮水的現狀。此外，太陽能熱水器行業的發展是受家電下鄉政策激勵，隨著補貼政策推出，廠家就從利益的角度考慮，逐步縮小對太陽能熱水器市場的布局力度，太陽能熱水器銷售也與有政策激勵時期形成了鮮明對比。

在城市市場，雖然多個城市頒布了強制安裝太陽能熱水器的政策，但是由于沒有相關的配套標準，太陽能熱水器在進入城市市場方面，還是有不少阻礙。皇明集團在曾召開“曝潛強標”發布會，目標直指地產商，稱“強制安全標準”缺失導致太陽能短命工程瘋長。

雖經洗牌但市場仍存不合格產品

雜牌重生，以次充好，是太陽能熱水器行業的頑疾之一。在2011年，央視曾經曝光了天津一名太陽能熱水器用戶安裝的“傍名牌”不合格太陽能熱水器產品。一般正規廠家使用0.4mm以上的不銹鋼材料來制作內膽，但是一些小作坊用的不銹鋼材料只有0.2mm。

雖然經過了央視曝光，但是受利益驅使，小作坊工廠、不合格產品仍然在市場上存在。在2014年8月初公布的甘肅省對于太陽能熱水器質量抽查結果中發現，在抽查的30個批次太陽能熱水器產品中，有2批次產品不合格。不合格原因是平均熱損因數試驗和外觀指標不合格。其中，平均熱損因數是反應太陽能保溫性能的關鍵指標。

開拓新渠道 太陽能熱水器也網購

太陽能熱水器由于其產品特點、目標市場所限，一般來講，太陽能熱水器主要通過線下渠道如建材市場、專賣店進行銷售，極少涉及線上市場。筆者查詢京東商城，熱水器類產品共有2229條，但是太陽能熱水器產品僅有102個，數量不足5%。品牌有皇明、四季沐歌兩個品牌。

根據奧維咨詢公布的數據，在2014年第一季度，電熱水器的線上銷售量僅為總銷量的9.1%，不足一成。而太陽能熱水器收到安裝、日照等限制，占比只有0.5%。

事實上，熱水器產品對于售后服務的依賴程度較高，消費者對于在網上購買熱水器仍然心存疑慮，對于太陽能熱水器更是如此。但是隨著網購市場的不斷擴大，農村網購市場也正在被逐漸開發，太陽能熱水器銷售在網絡渠道增長的可能性也越來越大。日前，海爾太陽能熱水器宣布入駐京東商城，正式進軍網購渠道銷售。需要提醒的是，海爾太陽能在網上銷售的是可外接太陽能熱水器的電模塊裝置，可與用戶家中已安裝的太陽能熱水器實行單管路路徑的安裝。這主要針對家中有以太陽能熱水器，同時又安裝了電熱水器的消費者。

多能源互補或開辟新天地

太陽能熱水器“單兵作戰”效果不佳，或許可以“組團發展”。近年來，隨著太陽能與熱泵、燃氣、電、生物質能等能源互補使用的逐步推廣，多能源集合利用為太陽能熱水器發展破解提供了新方向。多種能源互補、不受陽光限制，才能更好地滿足消費者24小時用能需求。
  萬和在2013年就推出多能源集成熱水系統，在產品方面，有光電熱水器、全預混冷凝式燃氣采暖熱水爐以及小功率、緊湊型的全預混冷凝式燃氣熱水器與平板太陽能、熱泵熱水器的整體應用，還有其他組合方式的混合動力熱水系統產品等。萬和還推出了網絡版專業“熱水系統選型中心”，囊括兩大應用體系和八大熱水系統方案類別。首度將多能源組合熱水系統方案跨領域應用在“家庭熱水”和“商用熱水”兩大體系中，并覆蓋八大類別全建筑業態。

萬家樂推出多能源互補系統是通過熱泵與太陽能熱水器的搭配組合，模擬對酒店賓館、會所宿舍等大型設施供應熱水。

但目前的多能源互補主要由家電企業推動，而不是由太陽能企業推動。另外，針對多能源互補集成系統，并沒有統一的標準，產品、安裝、售后也沒有統一的標準。在市場方面，也需要一定時間進行培育，目前的市場認知度并不高。其主要面對的是別墅市場和工程市場，在技術和成本方面，仍然需要一段時間積累，并逐漸降低成本，適應消費者需要。