前兩天在知乎上看到一個問題：

降薪30%與公司裁員50%，你更支持哪一方？

下面討論挺熱烈，我也來說說看法。

首先這問題就不對，你支不支持都沒用，因為最后做決策的不是你，而是老板。

員工永遠都是被通知的那一方。所以與其討論支持哪個，不如想想為什么會有這兩種不同的做法，以及對我們普通打工者有什么啟示。

降薪和裁員，表面上看都是企業(yè)削減成本的經(jīng)營手段，但這兩種做法背后，體現(xiàn)出來的用意是截然不同的。

降薪背后的邏輯，是企業(yè)現(xiàn)在還能運轉(zhuǎn)，但利潤沒以前那么高了，所以大家就一起吃點苦挺一挺。

你看會采用降薪手段的，大部分都是些對人才要求不那么高的企業(yè)。

這類企業(yè)的特征是，人在生產(chǎn)過程中起到的作用是很有限的。因為企業(yè)生產(chǎn)更多依靠的是制度，是規(guī)則，是生產(chǎn)設(shè)備，是流程，而不是人。

員工是整個生產(chǎn)系統(tǒng)里面的零件，而不是主宰者。設(shè)計出這個系統(tǒng)的才是真大佬，除此之外都是擰螺絲的打工人。

比方說大家談的最多的制造業(yè)。

制造業(yè)靠的是工廠機器的運轉(zhuǎn)，而不是員工的智慧。所有生產(chǎn)流程在頂層都給你設(shè)計好了，員工只用按部就班照著執(zhí)行就可以。

裝個手機配件，擰個翻蓋螺絲你覺得中專生和本碩生會有什么區(qū)別嗎？

完全沒有。

但好就好在，市場需求還是擺在那里的，只是現(xiàn)在經(jīng)濟下行了，市場購買力沒有以前那么旺盛，可這不代表需求就消失了。

最典型的像空調(diào)行業(yè)，大家覺得影響這個行業(yè)的關(guān)鍵因素是什么？

是天氣嗎？

不是，是房地產(chǎn)行業(yè)，是裝修行業(yè)，是市政建設(shè)，是城市化進程。

只要老百姓要買房子，要裝修房子，只要政府要推進城市面貌更新，要加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，那空調(diào)就是剛需。

再不濟，最上頭還有國家政策的支持，這關(guān)系著老百姓生活的幸福指數(shù)，所以這個行業(yè)不可能被埋沒。

于是董明珠敢說格力再困難也不會裁員，只會降薪。

意思很明確了，企業(yè)現(xiàn)在有困難是真的，但絕對不會死，所以大家一起勒緊褲腰帶熬一下。

在老板眼里，只要工廠還在，生產(chǎn)設(shè)備還在，訂單還有，企業(yè)就能活下去。

而員工對降薪的忍耐度也會比裁員高。

因為這種行業(yè)對人才的要求相對沒那么高，所以進來的員工想要跳槽出去再找工作，市場競爭力不會很強，還不如老實待在這里，等有朝一日苦日子過去了再求翻身。

只有頂尖優(yōu)秀的員工會受不了降薪，轉(zhuǎn)而出去找別的工作，甚至薪資比之前還高。

而現(xiàn)實是他們也確實找得到，所以最后的結(jié)果就是企業(yè)完成了一次人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，直到適應(yīng)了當(dāng)下的環(huán)境形勢，然后重新出發(fā)，但企業(yè)的經(jīng)營模式并沒有發(fā)生根本性變化。

而裁員就不同了。

裁員背后的邏輯，是公司已經(jīng)放棄這塊業(yè)務(wù)了，再投入下去只會不斷虧錢，索性趕緊關(guān)掉。

很多裁過員的公司，你去觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷過幾波裁員后公司的業(yè)務(wù)方向都變了。

而且這些公司還有個特點，通常做的都是第三產(chǎn)業(yè)。即價值生產(chǎn)對人的依賴度極高，公司的主要生產(chǎn)資料就是人。

典型的如廣告公司，咨詢公司，設(shè)計公司，中介公司，金融公司。這類公司賣的不是實打?qū)嵉?ldquo;物品”，而是虛擬的“智慧”，也可以說是PPT.

說白了，老板在鬧市區(qū)租個辦公室，買幾臺電腦就能開張營業(yè)了。

以前對這種經(jīng)營模式有個稱呼，叫輕資產(chǎn)運營。

輕，是相對于重而言的。和動不動就幾千平米工廠的傳統(tǒng)行業(yè)比起來，這種幾個人幾臺電腦就能支棱起來的公司的確很輕。

正是因為輕，所以公司起來得快，散得也快，非常靈活。

除了對人的依賴度很高，這類公司最大的特征是三個字：

服務(wù)業(yè)。

服務(wù)什么？不是服務(wù)消費者，而是服務(wù)第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)。

換句話說，這些公司都是依附于第一和第二產(chǎn)業(yè)而生存的，它們并不能獨立存在。

比如廣告行業(yè)，有句老話叫“廣告是經(jīng)濟形勢的晴雨表”。意思是我們判斷一個行業(yè)好不好，就看這個行業(yè)的廣告做得多不多。

行業(yè)本身是朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的利潤高，花費的營銷預(yù)算就大，廣告就做得多，廣告公司就賺錢。

你看十幾年前電視上放得多的廣告都是什么？白酒，房地產(chǎn)，快消，保健品，還有不孕不育。

為什么？因為這些都是暴利行業(yè)。

然后近幾年的廣告金主全變成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，燒錢大戰(zhàn)里燒的一大半都是營銷廣告費。

所以廣告行業(yè)賺錢的本質(zhì)，是甲方好我才好，甲方不好我就不好。

再比如金融行業(yè)，如果實體經(jīng)濟不行了，金融行業(yè)立馬崩。企業(yè)貸款是為了擴大生產(chǎn)，老百姓貸款是為了提升生活品質(zhì)，可如果大家都不賺錢了，誰還敢去貸款？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是一樣。

幾年前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)喊得最兇的時候，信誓旦旦說互聯(lián)網(wǎng)要顛覆所有傳統(tǒng)行業(yè)，可你看現(xiàn)在，有幾個顛覆了的？

最多就是對傳統(tǒng)行業(yè)進行改造升級，提升各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率。這么多年就只有一個電商是真正做到“顛覆”的，但電商脫離線下的實體生產(chǎn)一樣也會歇菜。

更不用說那些打車的，送菜的，團購的，倒賣二手貨的互聯(lián)網(wǎng)公司，全都做的是傳統(tǒng)行業(yè)的增值服務(wù)，而不是開辟一個新行業(yè)重新產(chǎn)生價值。

并且這種公司不像傳統(tǒng)行業(yè)，它的很多所謂“需求”，是被憑空創(chuàng)造出來的。

在這個過程中，雖然有的需求確實是過去沒想到的真剛需（比如共享單車），但更多的是壓根不存在的“偽需求”。

這些偽需求，因為這樣那樣的原因，被推到市場上，資本一窩蜂上來，可你仔細去思考背后的邏輯，其實是站不住腳的。

人餓了要吃飯，天熱了要吹空調(diào)，這是屬于第一第二產(chǎn)業(yè)的真需求。但你說在廁所里裝個洗手液監(jiān)控器，還連個WIFI到物業(yè)，一旦洗手液沒了就滴滴通知保潔趕緊來換，這玩意兒哪個商場和寫字樓會買？

很多產(chǎn)品經(jīng)理腦子一熱，就把自己的個體需求當(dāng)作社會大眾的普遍需求，畫個漂亮的PPT給老板或投資人，大手一揮資金就來了。

于是搭建團隊，迭代產(chǎn)品，市場推廣都搞得風(fēng)風(fēng)火火，結(jié)果錢燒完了，盈利模式還沒有跑通，這時候怎么辦？

關(guān)掉業(yè)務(wù)線，開始裁員。

本身這個賽道就跑不通，沒人用你的產(chǎn)品或服務(wù)，怎么繼續(xù)經(jīng)營下去？就算降薪也養(yǎng)不活員工，商業(yè)模式本身就有問題，這個時候就要壯士斷腕。

企業(yè)經(jīng)營是要賺錢的，這時候員工的感受就沒那么重要。你看，影響都是從上到下一層層傳導(dǎo)下來的。

而一旦開始裁員，這就是個狼人殺游戲了。

降薪都是統(tǒng)一普降，大家一起均貧，從總經(jīng)理到小助理無一例外，沒有說這個部門降別的部門不降的。

不然萬一被誰曝出來了，我降你沒降，員工還不馬上罷工起義了。

不患寡而患不均，這是人性。

可裁員是定向打擊，效益不好的，能力不行的裁掉，效益好的部門不但不裁員反而還可能增加人手。

企業(yè)經(jīng)營就是下棋，講究的是規(guī)避劣勢，放大優(yōu)勢。員工在這個時候就是棋子，不能發(fā)揮優(yōu)勢幫企業(yè)打勝仗的是棄子，能夠攻城略地給企業(yè)創(chuàng)收的是天選之子。

話說得難聽，但事實就是這么回事。

除了降低企業(yè)的運營成本，裁員還有一個作用就是加劇內(nèi)卷。

與其說這是企業(yè)管理手段，不如說是個辦公室政治手段。

10個人的部門，突然被告知要淘汰2個人，為了不被開掉，大家還不得趕緊卷起來？

怎么卷？這就是八仙過海了。

但無論如何，老板是很樂意看到這個情景的，因為這等于變相提高了員工的生產(chǎn)力。

因為你如果降薪，那大家都一樣，反而公司的整體士氣會遭打擊，優(yōu)秀的員工受不了這種侮辱會流失。但如果是裁員，每個人都在想會不會輪到我頭上，如果不想輪到我我該怎么做。

一旦動了這個念頭，員工之間就互相卷起來了。

在管理學(xué)上這個叫沙丁魚效應(yīng)，通過引入外部因素來挑起內(nèi)部競爭，才能保證團隊的持續(xù)活力。

當(dāng)年杰克韋爾奇憑這招，把通用電氣的業(yè)績直接翻了40倍，

但很可惜，許多中國老板們把這招用歪了。

比如我身邊一個開網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的老板，疫情期間照理說很多客戶都砍了營銷預(yù)算，但他的公司其實沒有受太大影響，反而因為直播賣貨賺了不少錢。

但這個信息只有公司幾個核心管理層知道，底下的員工并不知道公司賺了多少錢，還以為公司也遇到了經(jīng)營困難。

而這個老板也腹黑得很，明明賺了錢，還騙員工說公司現(xiàn)金流只夠維持兩個月，呼吁大家更加賣力工作和公司一起渡過難關(guān)。

最后他做的最絕的，是宣布從現(xiàn)在開始每個月考核賣貨業(yè)績，三次不達標(biāo)就“忍痛裁員”，還聲淚俱下說公司時局困難，這是不得已而為之。

為什么我會知道這些？因為他有天晚上喝大了在群里跟我們吹牛逼，傳授自己的這些“管理心得”。

這個老板想的是，公司這么困難員工都能做出業(yè)績來，那之后疫情過了不得更上一層樓？

瞧瞧，這才叫吃人不吐骨頭。

所以相對于降薪這種簡單粗暴的降本增效做法，裁員背后可操作的空間要大得多，要達到的目的也豐富得多。

作為打工人，這種情況其實很無解，因為老板天然占據(jù)信息差優(yōu)勢。公司經(jīng)營的好壞員工是不知道的，最后還不是全看老板一張嘴，以及，他的良心。

我們唯一能做的，就是不斷提升自己的價值，不被老板和公司綁架，直到自己敢自信地喊出一句“此處不留爺自有留爺處”。

關(guān)于這點我過去寫過很多文章，除了專業(yè)能力夠能打，社會資源足夠多，時刻保證自己的稀缺性之外，還有一點很重要，那就是風(fēng)險管控的意識。

即，你所處的行業(yè)，你所在的公司，你所做的崗位，有沒有結(jié)構(gòu)性風(fēng)險？

所謂結(jié)構(gòu)性風(fēng)險，就是構(gòu)成收入來源的各部分占比要合理，否則當(dāng)一個部分出現(xiàn)問題，就會對整體造成毀滅性破壞。

當(dāng)一個公司的市場需求端越是多樣化，這個公司的保險程度就越高。反之，這個公司的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險就越大。

比如有的公司看上去客戶很多，每年營業(yè)額也很大，但90%的業(yè)務(wù)都是來自同一個客戶，一旦這個客戶掉了整個公司都玩兒完。

一個合理穩(wěn)健的公司收入結(jié)構(gòu)，通常是六四開或者七三開。

即60%-70%的收入來自于主業(yè)務(wù)賽道，這是這個公司保本的根基。剩下的才是開辟新客戶，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新板塊業(yè)務(wù)線帶來的收入。

再比如，這個公司的獲客渠道就只有一種，那么當(dāng)這個渠道出現(xiàn)問題的時候，馬上就會面臨沒有客戶的風(fēng)險。

又比如，你的工作技能是不是只有一種，是不是只會做一個類別的事情，處理一種類別的問題？

如果是，那么當(dāng)這個專業(yè)技能的需求不再存在的時候，你內(nèi)部轉(zhuǎn)崗都轉(zhuǎn)不了，這同樣是結(jié)構(gòu)性風(fēng)險。

降低結(jié)構(gòu)性風(fēng)險，就是給自己備好多個出路。這就跟投資一樣，不能把所有雞蛋都裝在一個籃子里。

如今一個職場人平均2-3年就會跳一次槽，沒有待在一家公司干到死的情況。運氣好的找到一家飛速發(fā)展的公司，吃到了紅利，但這并不代表能夠一勞永逸。

即使已經(jīng)在一家公司里穩(wěn)如老狗，也要時刻居安思危，萬一未來哪天你的行業(yè)出了問題，你們公司掉了大客戶，你要有退路。

這就是風(fēng)險管理。

如果運氣不好，去了一個不怎么樣的公司，那你要做的事情就更多了。關(guān)于這點，我以后會單獨寫文章來講，今天篇幅有限，就不再展開。

以上，希望對各位有些啟發(fā)。

祝我們都能渡過難關(guān)，共勉 =）