12月13日～15日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“2024（第二十二屆）中國企業(yè)領袖年會”在北京舉行。著名企業(yè)經(jīng)營管理專家，中國上市公司協(xié)會會長，中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家，2024（第二十二屆）中國企業(yè)領袖年會輪值主席宋志平先生出席本次年會，分享了他對于企業(yè)經(jīng)營管理的思考。
9.我們要走出紅海，走向藍海，就要特別重視差異化、細分化、高端化和品牌化。 這22年來，我差不多每一年的領袖年會都來參加，也都和大家交流，今天我想分享的題目是《正視困難，堅定信心，塑造企業(yè)新優(yōu)勢》。 
正視困難，堅守信心 我做企業(yè)多年，大家有時會問我，宋總，您遇沒遇到過困難？我說，我其實每年遇到好幾個小困難，平均幾年又遇到一個大困難，一直在困難中走。企業(yè)家的使命就是解決困難，解決別人解決不了的困難，而且困難的時候往往是我們進步最快的時候。我們并不喜歡困難，也不是說我們希望有困難，而是因為困難是客觀存在的。但是困難對我們來講也有它的好處，要辯證看待。 我的“困難觀”有三條：第一，困難是客觀的。你困難，我困難，大家都困難，所以你不用怨天尤人，它是客觀的；第二，最困難的時候還要堅持，因為困難一定會過去，否極泰來；第三，解決困難還是要靠努力，要千方百計地解決它，而且在努力解決困難的過程中，我們作為企業(yè)家，也得到了鍛煉和提升，這是企業(yè)家成長的必經(jīng)之路。 克服困難，穩(wěn)健經(jīng)營 在今天的形勢下，我們企業(yè)要盡量少犯錯，不犯錯，先不敗而后求勝，這就是“穩(wěn)”。但“穩(wěn)”是基礎，并不是目的，目的還是要“進”，像自行車理論一樣，你不騎起來往前，可能就倒下了，所以還要想辦法“進”，以進促穩(wěn)。 做企業(yè)一定要堅持“四大主義”。第一，務實主義，做企業(yè)是扎扎實實的工作，要種好自己的一畝三分地。第二，專業(yè)主義，在面對各種誘惑時，要有定力，把專業(yè)做好。第三，長期主義，要長期去做，久久為功。第四，人本主義，團結(jié)廣大干部和員工，大家一起奮斗，同心同德、眾志成城。 其次，我們也要防范“四大風險”：第一，防范周期性風險。經(jīng)濟有周期，不少行業(yè)有周期，企業(yè)也有生命周期，大家一定要意識到周期的存在，重視周期性變化，注意發(fā)展節(jié)奏。第二，防范資金鏈風險，資金很重要，因為企業(yè)出問題，最終往往是資金鏈斷了，所以大家要守護好資金鏈。第三，防范經(jīng)營決策風險。不要盲目決策，要在發(fā)展和風險的兩難中，謹慎地做一些經(jīng)營的決策。第四，防范走出去風險。走出去是一個必然，現(xiàn)在大家講，不出海則出局，但是走出去實際上風險也不小，在政治、政策、匯率、法律、安全等方面要防范風險。 戰(zhàn)勝困難，塑造企業(yè)新優(yōu)勢 我們?nèi)绾稳?zhàn)勝困難，最后能塑造企業(yè)新的優(yōu)勢？我想有這么五點： 第一點，用新質(zhì)生產(chǎn)力取得戰(zhàn)略優(yōu)勢。各行各業(yè)都要用好新質(zhì)生產(chǎn)力這樣一個著力點。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在我國制造業(yè)中占比超80%，所以如何用新質(zhì)生產(chǎn)力提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭力，進行轉(zhuǎn)型升級，這個非常重要。 尤其像現(xiàn)在的智能化，自動化加數(shù)字化等于智能化。我在中國上市公司協(xié)會做會長，這幾年去了400多家上市公司，去了100多家非上市公司，在調(diào)研了500多家企業(yè)的過程中印象最深的就是，我們國家的企業(yè)這些年加快了智能化的進程。我們的制造業(yè)的優(yōu)勢主要來自兩點：一點是量變引起質(zhì)變。因為做了40多年制造業(yè)，這么大的量做過來，我們的水平確確實實提高了。再一個，就是智能化的應用，使我們的作業(yè)更加精準了，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力重點在發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和布局未來產(chǎn)業(yè)，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)要重視產(chǎn)學研的結(jié)合，布局未來產(chǎn)業(yè)要重視打造原始創(chuàng)新策源地。 第二點，用經(jīng)營管理取得競爭優(yōu)勢。大家常說管理是永恒的主題，其實在企業(yè)里是兩件事，一件事是經(jīng)營，一件事是管理。經(jīng)營是做正確的事，主要目的是提高效益，管理是正確地做事，主要目的是提高效率。經(jīng)營和管理，在企業(yè)里要把它們都抓好。 做企業(yè)，既要眼睛向內(nèi)，把管理做好，也要眼睛向外，把經(jīng)營做好。經(jīng)營是要開源，是多賺錢，從市場上多賺三桶水；管理是要節(jié)流，是少花錢，是干毛巾擰出三滴水。所以做企業(yè)，不但要重視管理，更要重視經(jīng)營，尤其是很多一把手，今天應該由管理到經(jīng)營，把大量的管理工作下移給部下。不是管理不重要，而是經(jīng)營更重要。 第三點，用并購重組取得發(fā)展優(yōu)勢。從全世界范圍來看，其實發(fā)生了五次并購潮，我們國家的并購重組也進入到一個非常重要的新階段，現(xiàn)在也是一個并購重組的好時機。 并購重組有四個好處。第一，有利于公司做強做大，打造行業(yè)龍頭企業(yè)。第二，有利于上市公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級，從而提高上市公司質(zhì)量。A股上市公司有5370多家，但這里面低市值的有不少。前些年上市的一些公司屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，靠自己轉(zhuǎn)型升級不太容易，可以通過并購重組，把一些創(chuàng)新資源，包括新質(zhì)生產(chǎn)力，引入自己的企業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級，這樣就可以提高上市公司的質(zhì)量。第三，有利于創(chuàng)新型企業(yè)借助上市公司并購重組進入到資本市場。在這些創(chuàng)新型企業(yè)里投資的私募基金等，又可以在整個并購重組過程中退出，形成一個募投管退的良性循環(huán)。第四，有利于增加行業(yè)集中度，克服行業(yè)內(nèi)卷，實現(xiàn)行業(yè)市場的健康發(fā)展。并購重組也是全世界來解決市場內(nèi)卷的一個方法，都是這么做過來的。 第四點，用良性競爭取得價值優(yōu)勢。競爭是市場經(jīng)濟的靈魂，但是競爭有好競爭，有壞競爭，良性、有序的競爭是好競爭，惡性、無序的競爭是壞競爭。我們要提倡的是良性的競爭。什么叫良性的競爭？企業(yè)靠技術、靠質(zhì)量、靠品牌、靠服務，當然也包括合理的價格來進行競爭，而不是簡單打低價戰(zhàn)，那就是惡性的競爭。良性競爭創(chuàng)造價值，惡性競爭毀滅價值。 我總給大家講，要有一個合理的價格。什么叫合理的價格？中國企業(yè)有時在競爭里比較重視銷量和成本，往往覺得價格要隨行就市，價格是市場給定的，甚至價格主要讓銷售員去定，其實價格非常重要。價格對于利潤的影響是10倍數(shù)的關系，成本對于利潤是6倍數(shù)的關系，銷量對利潤是4倍數(shù)的關系，如果降低20%的銷量可能影響15%的利潤，如果降低10%的價格可能影響50%的利潤，企業(yè)就可能虧損。 但是很多企業(yè)家對于價格不敏感，主要盯著銷量，希望多銷，同時盯著成本，希望不停地降成本。成本是剛性的，降到一定程度以后，它就邊際遞減，很難再降了。銷量也是這樣，大家都要放量，都要增加市場份額，結(jié)果就是誰也沒有增加市場份額，只是降了一輪價格。 我們今天必須進行良性的競爭，企業(yè)之間既是競爭者，也是利益相關者。所以做企業(yè)，不光要看自己的利益，也要看行業(yè)的利益。 如何走出內(nèi)卷？其實企業(yè)要走出紅海，走向藍海，就要特別重視差異化、細分化、高端化和品牌化。企業(yè)要重視這些東西，如果都做得同質(zhì)化，沒有什么區(qū)別，一定是惡性競爭，所以一定要差異化，另外就是做細分領域的頭部企業(yè)，再就是邁向高端化，以及打造自己的品牌。 第五點，用雙循環(huán)取得市場優(yōu)勢。我國企業(yè)坐擁兩個市場：一個是國內(nèi)14億人的大市場；另一個是我們經(jīng)營了三四十年的全球市場。這兩個市場哪個都不能放棄。國內(nèi)大市場，我們要精耕細作，把自己的市場做好，但國際市場，我們也要當仁不讓，把國際市場穩(wěn)住。現(xiàn)在我們做國際市場，又到了新階段。新階段是什么？就是出海。這場出海，規(guī)模是很大的，主要是民營企業(yè)和制造業(yè)出海。 但出海過程中，也要防范風險，謹慎一些。這里面有幾條：第一，總結(jié)以前的經(jīng)驗和教訓，尤其是教訓。第二，處理好雙循環(huán)，國內(nèi)和國際兩個市場的關系，核心技術、核心零部件制造建議還是要放在國內(nèi)更安全一些。第三，抱團合作，大企業(yè)帶小企業(yè)，主機廠帶配套廠，一些地方的大型國企可以投資建設中國產(chǎn)業(yè)園等，為中國企業(yè)出海創(chuàng)造更好條件。第四，因地制宜。我們要真正地研究每一個國家的具體情況，哪個適合你，所以要先研究，后投資，多調(diào)研，多去幾次，不要一聽到、一看到，馬上就投資了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個地方不行。第五，既然投資了，就要融入當?shù)兀嬲茏哌M去，這也很重要。
以下為核心要點：
1.企業(yè)家的使命就是解決困難，解決別人解決不了的困難，而且困難的時候往往是我們進步最快的時候。
2. 我們要盡量地少犯錯，不犯錯，先不敗而后求勝，這就是“穩(wěn)”。但“穩(wěn)”是基礎，并不是目的，目的還是要“進”。
3. 企業(yè)出問題，很多時候往往是資金鏈斷了。
4. 經(jīng)營是做正確的事，主要目的是提高效益，管理是正確地做事，主要目的是提高效率。
5. 很多企業(yè)“一把手”，今天應該由管理到經(jīng)營，把大量的管理工作下移給部下。不是管理不重要，而是經(jīng)營更重要。
6. 并購重組是全世界用來解決市場內(nèi)卷的一個方法。
7. 競爭有好競爭，有壞競爭。良性、有序的競爭是好競爭，惡性、無序的競爭是壞競爭。良性競爭創(chuàng)造價值，惡性競爭毀滅價值。
8. 企業(yè)之間既是競爭者，也是利益相關者。所以做企業(yè)，不光要看自己的利益，也要看行業(yè)的利益。
以下為宋志平現(xiàn)場演講實錄（有刪減）：
